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特斯拉“以价换量”能玩多久******

　　特斯拉创下“史低” 的降价连续剧还在更新。1月10日 ，“宣布降价后特斯拉中国3天获得3万辆汽车订单” 的消息传得沸沸扬扬 ，当晚 ，特斯拉中国回应媒体表示 ，对相关传闻不予置评，“我们没有公布过这方面数据” 。

　　1月6日 ，特斯拉国产车型全系降价 ，此番操作距离特斯拉上一次降价仅两个多月，期间还掺杂了两次以补贴等形式出现 的促销举措。

　　降价来得突然，网友调侃 ，特斯拉车主仿佛变成了“移动 的韭菜” 。矛盾累积升级，一边降价，一边维权 。

　　新能源汽车市场内卷，特斯拉降价基于自身 的商业选择。以价换量增强竞争，在市场上得到积极反馈理所当然。特斯拉方面也给出合理 的解释 ，坚持以成本定价 。

　　此时 的特斯拉 ，有人对它疯狂骂街 ，自然就有人心动上车。张艺谋曾说，他感谢那些骂他电影难看 的人，至少这些人愿意为他 的电影买单。

　　愿意买单 的人会越来越多，还 是越来越少？这是特斯拉享受到市场积极反馈的后顾之忧 。特斯拉进入中国市场曾被寄予厚望 ，无论特斯拉对自己的定位如何调整 ，服务好消费者 的基本商业诉求不会变。

　　因此 ，频繁地一降再降，让车主们心里不是滋味需要被体察 。路人围观特斯拉前后几次 的降价风波 ，常常对此抱以同情 ，何况众多车主自己。

　　不少消费者维权指向降价 ，毫无预兆以及销售人员“年后没有国补”“现在买最划算”“短期内应该不会再降价”等话术让他们成为“韭菜”。

　　绕过经销商的直营模式 ，被视为特斯拉直接让利于消费者 的绝佳利器 。砍掉中间商 ，不 是销售人员亲自下场赚差价 。

　　做生意讲“信”更讲“誉”。抛开成本与售价问题不谈 ，近年来特斯拉负面新闻缠身，“刹车风波”屡见不鲜 ，良好的消费者沟通及售后服务都要得到重视 。

　　一边是科技 、高端等标签 的加持 ，另一边 是一浪接一浪 的舆论危机 ，特斯拉似乎变成了新能源汽车里 的“另一派” ，始终有个性，也始终有争议 。

　　价格可以一降再降 ，但品牌信用 、美誉度不能 。降价会让更多消费者蠢蠢欲动 ，让更多竞争对手感到压力 ，但车企做 的不是“一锤子买卖”。

　　时移世易，中国市场在变，特斯拉所面临的消费者也在变。消费者在市场中有更多选择 ，意味着特斯拉要在降价之外 ，提供更多选项 。

　　听听消费者 的声音，没什么坏处 。直面问题，回应关切也不 是什么难事 。好生意要“瞻前顾后”，卖车规范、保价制度、售后服务缺一不可。

陈忠实和《白鹿原》******

　　中新社记者 张珂

　　陈忠实 的长篇小说《白鹿原》一经出版便博得一片喝采 。评论家称其是“一部可以称之为史诗 的大作品”；书店老板们炒买炒卖忙得不亦乐乎；作家本人则虔诚地去完成无数次签名任务 ，有位读者竟用三轮车一次给拉来了200多部等待签名的书 。

　　51岁的陈忠实，出生于西安市灞桥区西蒋村，务过农，当过乡村教师，做过基层干部，现为陕西省作协主席。此前出版过中短片小说集《乡村》 、《初夏》、《到老白杨树后边去》等 。短篇小说《信任》获1979年全国优秀短篇小说奖。

　　陈忠实忠实地写作 ，忠实地做人 。他认认真真地告诉记者，因为家贫 ，他初中一年级曾被迫辍学 ，后来是在一位乡党委书记 的帮助下才重新返回课堂 的，如其不然，他很自然地会像父亲那样做一个拉牛种地的农民。所以他真诚地热爱新中国 。

　　这位瘦瘦高高 的陕西作家 ，刀削斧刻般的脸上，皱纹密布，沟壑纵横，使人从中很容易读到他小学中所体现的那种对生活 的沧桑感和洞察力。尤其令人难忘 的却是他的笑，天真 、憨厚、无邪 ，只有对历史和人生悟到一定份上 的人才会笑得这样纯。孟子说 ：“大人者 ，不失其赤子之心也 。”

　　陈忠实回忆 ，进入44岁那一年 ，他很清晰地听到了生命 的警钟 。自谓从初中二年级起就迷恋文学，尽管获了几次奖也出了几部书 ，总 是在自信与自卑的矛盾中踟蹰，因此强烈地意识到50岁这个年龄大关 的恐惧 。那时他便为日后留下了一句常被文坛人士提起 的豪言：“如果50岁还写不出一部死后可以做枕头的书，这辈子就白活了 ！”无巧不成书 。不久前 ，山东某乡镇医院的一位医生在读罢《白鹿原》后致信作家 ，希望将来临死之际能头枕着这部著作 。

　　“长篇写作 ，是一种最孤苦伶仃也最诚实 的劳动 。”当《白鹿原》的大命题逐渐清晰之后 ，陈忠实曾专门花费半年，阅读西安周围三个县几尺高 的县志 ，地方中共党史和文史资料 ，并走村串户做社会调查，仅摘 、录的资料就达30多万字。

　　陈忠实绝大多数时间 是在偏僻的乡村度过 的 。他说 ：“写作《白鹿原》时 ，我觉得必须躲开现代文明和城市生活的喧嚣 ，需要一个寂寞乃至闭塞的环境，才能沉心静气完成这个较大的工程 。”从1988年4月搭笔 ，到1992年农历腊月二十五封笔 ，历时近四个年头 。其中，草稿和复稿中的近百万字都 是在其祖居 的乡村的家里完成 的 。那个村子因为房屋紧靠着地理上 的白鹿原 的北坡坡根 ，电视信号被挡住了，电视机只能当做收音机听“新闻联播”；村外有七八里土石路通长途车站 ，一旦下雨下雪，村里便没有人出门了。

　　陈忠实说，为了走过那段庞大、复杂 、凝重的思维过程，他“抽雪茄 ，饮酽茶，扣秦腔，喝西凤酒 ，全是强烈型的刺激 。从这些习惯看简直像个秦腔老艺人。”

　　洋洋五十万言 的《白鹿原》，以关中大地为舞台，以清末到新中国成立前半个多世纪的历史变迁为背景 ，以几个家族的兴衰荣辱为主线，演出了一部近现代中国 的历史剧。作品中那些“生的痛苦、活 的痛苦 、死的痛苦” 的人们 ，感人肺腑。

　　今年6月 ，《白鹿原》由人民文学出版社出版 ，首版1.5万册在一周内售空。截至8月份已印刷了4次 ，共26万册，再次出现炒卖现象。西安 、兰州、成都、北京等地都出现盗版 。来自不久前西安一次为期10天 的大型书市上 的消息说 ，书市上最畅销的 是毛毛 的《我 的父亲邓小平》 ，其次便是《白鹿原》。

　　美国、台湾等地的出版商也表达了出版该书 的意向。香港天地出版社也将于近日出版《白鹿原》。

　　陈忠实告诉记者 ，创作是生命体验 的一种展示，5年前那段时间的生命体现 ，已在《白鹿原》中得到较充分的宣泄。因此，他无意再写该书 的续篇 。但今后他将以长篇创作为主 。

　　(中新社西安1993年11月19日电)

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）