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农夫山泉涨价！成本压力不在水 ，在瓶子？******
“大自然的搬运工”打响了2023年桶装水涨价 的第一枪 。
2月1日，农夫山泉(09633.HK)宣布提高杭州市桶装水售价。尽管农夫山泉表示暂未接到其他城市产品调价 的通知，但在客服给出其他地区用户可以先购买兑换卡“以防万一”的建议下 ，农夫山泉难道要全面涨价的消息也就传了出来 。
涨，还是不涨，大概 是农夫山泉观望许久后作出的决定。面对成本上涨 、毛利下滑的现实情况 ，农夫山泉最终选择将这份压力以涨价的形式来进行消化 。而作为饮料行业巨头，农夫山泉率先提价后 ，其他企业跟不跟 ？成本高企之下，涨价又会是“农夫山泉们”的解药吗 ？
全国性涨价猜测
继上海之后 ，农夫山泉的桶装水在杭州地区提价 。
2月1日 ，一张农夫山泉《杭州区域19升水调价通知》(以下简称《通知》)在业界流传。记者拨打农夫山泉官网电话得知，自2023年2月1日起 ，杭州市农夫山泉19L规格桶装水零售价由此前 的20元/桶提高至22元/桶 。
对于本次提价原因，农夫山泉表示主要 是物价 、原材料、人工及运费等成本不断上涨导致。这个理由似曾相识，在2021年12月28日 ，农夫山泉发布价格调整公告 ，就上海地区19L的天然水零售价格进行调整 ，从2022年1月1日起由26元/桶调整到28元/桶，原因也与上述一致。
上海 、杭州桶装水相继提价 ，这让其他地区 的消费者猜测 ：农夫山泉这波涨价潮会全国性蔓延吗？
至于此次涨价 是否会扩散至其他城市，农夫山泉方面没有给出明确回应，仅表示暂未接到通知。“目前 ，北京地区农夫山泉桶装水售价是28元/桶，以防万一，用户可以先购买兑换卡，现在比较优惠 。”对方建议。
在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来 ，农夫山泉先在一二线城市涨价试水，之后有可能会推广到全国。多年来农夫山泉靠水做敲门砖，真正赚钱 的是后端一些饮料产品 ，利润更高。但这几年饮料销量受到阻力 ，增长缓慢，所以农夫山泉回过头来对水涨价 ，实现企业持续的盈利。
广科咨询首席策略师沈萌则认为，产品涨价主要与运营成本的变动有关，一线城市的运营成本上涨幅度高于其他城市 ，所以对于桶装水这样一个完全竞争的市场 ，除非出现行业性普遍涨价 ，否则并不会短期内集中出现全国性普涨 。
成本难控 ，毛利下滑
桶装水所在 的包装饮用水业务占据着农夫山泉五成以上 的营收 。
2021年 ，农夫山泉包装饮用水产品收入为170.58亿元，占总收益57.4%。不过 ，从近两年财报数据来看 ，水生意似乎也不太好做了。
2022年上半年 ，农夫山泉包装饮用水业务 的收益仅增长了4.8%，而在2021年同期 ，这个数字 是25.6% 。而包装饮用水所占营收比例也从2021年 的58.8%降为2022年的56.3%。
数据表现背后的原因一部分来自成本压力。
自2021年 ，农夫山泉频频在财报中提及成本上涨问题。2022年中报显示 ，农夫山泉最主要 的原材料PET为原油下游产品 ，而原油价格上升和波动的不确定性 ，给农夫山泉成本控制带来了压力 。同时提到，集团毛利率由去年同期的60.9%下降1.6%至59.3% ，主要 是由于国际原油价格变动导致PET采购成本提高 。
在2022年3月的一场分析师业绩会上 ，农夫山泉执行董事周震华直言，成本压力已经“超过企业单方面可以去消化 的水平”，农夫山泉的首选是通过提升经营效率消化成本 ，而由于市场及成本端变动大 ，竞品也有调价动作，农夫山泉也在持续观望。
面对成本压力 ，水企龙头农夫山泉开年率先提价，行业内其他企业今年会加入这场涨价潮吗？而成本高企之下 ，涨价又是“农夫山泉们”的解药吗？
在徐雄俊看来 ，原材料价格上涨是农夫山泉成本拉高 的最核心原因。近几年随着消费升级趋势和消费意识 的转变，一些消费者愿意花更高的价格买更好 的饮用水，一定程度上企业涨价算是顺势而为。当然 ，面对成本压力 ，产品提价 是企业缓解压力比较好 的办法 。
中国食品产业分析师朱丹蓬认为，农夫山泉的这一波涨价，落实在具体运营中应该真正涨的并不多。因为中国饮用水竞争已经进入了非常内卷 的周期，从水种来说，农夫山泉不具备优势；从品牌效应到规模效应 ，农夫山泉有优势但不是碾压式的优势。其他的水企应该也不会跟进涨价。据北京商报
2022年实力交付1281万方 解码金科背后 的硬核交付体系******
走过2022 ，进入2023。纾困一年，“三支箭”密集落地后，地产迎来关键性转折点 ，叠加疫情全面放开后经济恢复的大背景 ，市场对于2023年房地产走向预期普遍向好 。
辞旧迎新之际 ，房地产“保交付”大年也迎来年终检验。往年业内诸多年终榜单多集中于销售规模 ，今年却更改为交付成果，背后寓意不言而喻 。
房企实力的比拼成为了交付比拼 ，交付的重要性被提到了前所未有 的高度 。
比如，金科就将“保交楼”列为“头号工程”，甚至以“保交楼”作为经营原则 ，通过差异化铺排复工方案 、建立复工复产监控机制 、实行专款专用等措施千方百计保交付。
新年假期刚过 ，金科全年交付成果也随之出炉 ：2022年1-12月全口径共计交付项目149个、交付批次252个 、交付体量1281万平方米 ，仅住宅交付总套数82618户。其中，提前交付项目51个。
金科项目实拍图定调“保交楼后，金科曾迅速召开过一场专题会议，彼时金科创始人、总策划师黄红云 ，董事长周达、总裁杨程钧全部出席，整场会议没有多余议题，只围绕“保交楼”展开，定调要克服一切困难 ，坚决打好“保交楼、稳民生”攻坚战 。
如今来看，这场攻坚战成果显著，甚至提前交付51个项目 。更为重要 的是，这些数据体现的不仅是量 的交付，更 是有品质 的交付，是交付力 、产品力和服务力 的综合成果 ，这与金科“既保交付、又保品质” 的交付体系密不可分。
2022年 ，金科、万科、龙湖 、绿城、远洋和美的置业等房企 ，在内部搭建“交付体系” ，从产品、工程和服务三个板块构建全周期交付体系，总结归纳出一整套工程品质标准体系，成为“交付时代”的典型房企 。
但各家体系的环节各有偏重性，金科 的特点 是“保交付上能打硬仗，品质方面严谨到苛刻 。”
拧成了一股绳 ：组建攻坚作战队
打硬仗主要体现在其强有力 的作战队伍，以及缜密 的作战体系 。
据了解 ，金科成立了从上至下的“保交楼工作组” ，总部层面以总裁为组长 ，联席总裁 、副总裁为执行组长 ，运营、财务 、风控 、法务、成本、工程、客服等中心部门负责人为组员，全面统筹保交楼工作 。
各大区域公司也相继成立属地化“保交楼工作小组” ，重点研究和解决符合本区域 、本城市各项目的相关重点问题和关键路径，对交付有风险 的项目实行“一盘一策” ；如今 ，这一机制已延伸至项目层面。
“保交楼各级小组每周都要召开例会，梳理保交楼工作堵点 ，然后各区域公司上报需要紧急解决的事项，集团会采取‘绿灯’方式，随时组织专题会予以解决。”一位金科高管介绍 。
“现在上下统一 ，已经拧成了一股绳 。”该人士表示 ，管理层前所未有的重视，创始人黄红云对内多次强调保交楼 是企业生存根本 ，董事长周达更 是将保交楼作为当前经营管理工作 的首要任务，总裁杨程钧层层压实目标。
为了力保前端生产 ，金科建立了一套从工程进度、资金监管到施工质量保障 的保交付机制，包括建立复工复产周报机制，强化交付风险预控，统一并绑定运营计划、资金计划 ，以及加强工地远程视频监控系统运用等。
这套机制落地到区域层面 ，更为厚实 。如 ，金科豫鲁区域不仅推出特色化工地开放日 ，从工法工序、交付标准、精细化工程及高品质施工等几个层面透明化展示工程品质与进度；并且坚持高频次工程直播 ，弥补因疫情影响工地开放日落地难的缺陷，年度直播近百场 ；大本营重庆区域也推出线上工程进度播报 、线下多频次工地开放日的组合拳全面展示施工进度 ；川云区域一年内开展“预鉴·新蓝图工地开放日”线上线下参观活动高达30余场 ，让业主真正“近距离”看到生产建造的每个过程。
金科项目施工现场连续接“箭”：融资“活水”涌入
面对保交楼 的重任 ，金科还设置了激励考核，鼓励各区域公司积极寻求各方支持，将政府保交楼政策的支持、纾困资金的引入与区域公司下半年目标责任书、月度经营考核挂钩，设置了300-500万 的专项激励。
据悉，金科华北区域已获得政府纾困资金支持 ，为沈阳三个项目解决了资金困境， 是沈阳首批获得政府纾困资金的项目；两广区域也取得实质性进展，南宁轨道地产并购世茂金科·博翠江山二期，成为广西首创国企入资助力民企保交付案例 ；川云区域“金科·集美公馆”被纳入首批德阳市政府“保交楼”项目，获批近亿元贷款 。
根据金科此前公布 的三季报数据，截至2022年9月末，金科已累计获批国家及地方政府专项借款资金额度约12亿元，其中近6亿元可用资金已拨付至项目公司，一定程度上缓解了项目层面的短期资金流动性压力。
更为关键 的 是 ，自地产稳融资“三支箭”密集落地以来 ，融资“活水”不断涌向金科。其不仅展开了“第三支箭”股权融资行动 ，还接连获得多家银行授信支持，与光大银行重庆分行、建设银行广西壮族自治区分行、建设银行山东省分行签订战略合作协议。
12月29日临近新年，金科又与中原银行签订战略合作协议，获得中原银行50亿元综合融资服务 。
正是这样一支攻坚队伍 ，对内对自己层层加码 ，对外积极寻求支持 ，使得金科在大考之年完成交付项目149个，提前交付项目51个 ，交付体量1281万平方米。
从图纸开始：123道标准卡点
不止于此 ，保交付呈现的仅是一个进度结果 ，对于房地产项目而言 ，关注的还有交付品质 ，两者合二为一才 是真正意义上 的交付。
从方寸图纸到产品形成 ，每前进一步，不仅是施工进度的推进 ，更 是品质 的步步锁定 ，不断累积而成 ，金科149个项目高质量交付背后 ，是这一套体系不断重复运转的结果 ，这也是其交付体系被冠以“严谨到苛刻”的由来 。
金科品质交付 的精细化过程管控 ， 是前置到方案设计阶段开始 的，将交付周期拆解为交付前 、交付中 、交付后3个部分 ，整个流程被切分成123道工序，如同制造业 的精细化生产流程一样 ，每一道工序均制定有严苛的标准。
为了保证设计图纸真正落地 ，金科甚至专门成立了产品力提升小组，率先设立“产品体验官” ，定期现场巡查 ，定时交圈总结。
金科项目实拍图尤其 是交付前 的“9361”四个交付管控节点 ，按照交付前9个月 、6个月、3个月起，从建筑、地库 、项目周边、景观园林、大堂门厅 、物业中心用房等维度多次勘验，保证项目进展及品质 ；到交付前1个月 ，组织“业主开放日”活动，由专业工程师陪同预检 ，整个流程共计76项标准化服务动作 的行动体系。
为了结合当前市场环境，金科将管控模式更新为以“集团专项检查+区域月度检查+项目周检” 的模式 ，构建了三级管控体系 ，严格控制项目建设各项标准。
落地到各区域公司，拆分的更为细致，金科重庆区域制定出十大专业质量管控体系，上千个质量管控节点，欲“出于图纸 ，而超越图纸” ；豫鲁区域则 是强化工程体系建设，建立了1个制度、16个办法 、8个标准 、7个指引、7个配套文件 。
“各大区域已经进入内卷模式 ，不仅拼按期交付 ，更在拼按质交付。”上述高管透露道，总部对交付风险的预控卡 的很严格 ，每季度会发布竣工交付风险项目红黄灯预警 ，整个流程没有漏洞可钻。
头尾闭环：锁定交付品质
金科 的交付体系中 ，有两个关键环节：一个是实行“样板带路”制度 ，坚持样板先行 ，在外立面 、景观、室内施工前，需要先保证样板段施工质量满足设计要求 ，方可大面积施工，相当于列车 的“火车头”，带动 的 是整个交付工程品质 。
另一个是“交付点评”制度，项目交付前，先行组织各部门联合巡检 ，针对交付项目现场存在的问题提出整改、提升意见 ，待项目整改完成后 ，才能交付 。
“样板带路”是头 ，“交付点评” 是尾，一头一尾形成闭环 ，中间则 是严苛 的质量管控体系 ，锁定整个交付前品质 。
进入交付过程则与对内 的严苛风格截然相反 ，金科交付现场呈现出两种风格 ：一种是高效解决问题 ，另一种 是温情收房体验。
进入到交付环节，最受业主称道之处，就是从发现问题到解决的高效 。金科“柳州揽山庭”项目交付期间 ，甚至做到了5分钟内上门、15分钟内处理解决、3天内整改回访的极速处理，有业主惊叹“有种风驰电掣的感觉” 。
每一户业主都有专属陪验小组全程验房， 是金科交付 的标配。验房工程师一对一全程陪同，大至公共空间 的单元门禁、公共电梯 ，小至家里 的门窗 、地面 、墙面、开关、防水层 、阴阳角等 ，如发现问题立即整改 。
据了解，金科豫鲁区域通过配备专业验房师 ，报事处理采用“117法则” ，即当天上报、当天复核查验 、7天内反馈处理进度 ；华东区域更 是由区域副总、城市公司副总及项目总等高管全程陪同收房 ，被业主形容为“高管面对面”，这一举措在两广区域则是被称为“高管陪验” 。
按期按质硬核交付再叠加软服务，金科全年149个项目 、1281万平交付成果背后 ，不仅 是交付力 的体现，更是产品力与服务力加持 的结果，也 是其期末答卷里 的加分项 。
对于金科而言，交付仅 是开始，更多的美好服务在交付后。正如金科业主所言 ，一见倾心 的相遇，定义品质生活的标准 ；看过广阔 的世界 ，就更懂美好生活。
（文图：赵筱尘 巫邓炎） [责编：天天中] 阅读剩余全文（）  视觉焦点
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