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当当低头京东 垂直电商迟暮******
1月10日，当当网宣布入驻京东 ，两者的纠葛最终化为一纸合作 。回望过去13年间，当当网历经赴美上市、烧钱大打价格战的风光时刻 ，却也因资金失血 、战略失焦 、创始人内斗等问题陷入难以挽回 的低谷 。去年至今，垂类电商明星们要么接连倒下，要么转型为品牌商 ，全渠道开店寻找活路 ，当当网也会步其后尘吗？
1.2亿元的恩怨旧史
“商业战场上，没有永远 的朋友，只有永远的利益。”当当网与京东的合作 ，再次印证了这句话。1月10日，京东图书与当当网在北京签订战略合作协议 ，当当官方旗舰店在京东全面上线 。截至当天下午5点，当当官方旗舰店在京东平台获得了14.7万人 的关注 。
从曾经 的鱼死网破到如今 的一笑泯恩仇，这桩看似普通的商业合作背后 ，是当当网和京东长达13年 的恩怨情仇 。事实上 ，双方 的第一次“交火”可以追溯到2010年 。那一年，当当网可谓“凶猛” ：年销图书销售额超过100亿元；国内网上图书零售市场份额占有率超过50%；第一家在纽约证券交易所挂牌的B2C网上商城。据了解 ，在上市当天，当当网股价随即上涨86% 。
在诸多光环下 ，一时风光无两的当当网宣布拿出4000万元促销 ，并直接表示“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元” ，而此处的“其他数码类网上商城”更是直接剑指以3C数码品类起家的京东。面对当当网下 的“战书”，刘强东立马应战，拿出8000万元的双倍补贴进行促销 。
剑拔弩张之下，双方一度“杀红了眼”。据过往媒体报道 ，彼时，刘强东称当当网曾经对所有出版社表示不得给京东供货，而当当网则反驳此举为“独家战略合作” ，是市场竞争下 的正常合作方式，并将图书价格降至0元 ，要求多家图书供货商承担促销费用。除了图书业务 ，在2012年3月，当当网还与国美联手强化家电品类，试图撬开京东的口子。
然而，轰轰烈烈的价格战尽管以当当网守住图书品类老大 的地位告终 ，但持续的高额补贴也让当当网元气大伤。而另一边，京东却借着这场与图书行业龙头老大 的“价格战”在自己刚布局不久 的图书领域打响了知名度，加大了其向全品类拓展的步伐 。
为“五斗米”折腰
时至今日 ，当当网经历了退市、创始人离婚等风波之后，早已失去了与京东相提并论的资格 。此番合作，与其说是冰释前嫌 ，倒不如说 是当当网不得不折腰 的无奈之举。
上市之后 ，当当网曾表示“将有更充裕 的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略” 。然而 ，展开“价格战”一年后，2011年当当网四季度财报显示，当季亏损为2060万美元，反观2010年同期 ，则是盈利235万美元 ，当当网在财报中表示 ，亏损的原因 是毛利下降以及市场营销费用的支出扩大。
商业世界的沉浮，总 是被相似 的逻辑主导 。在当当网2016年退市之前发布的最后三个季度的财报中，当当网在2015年一 、二、三季度均同比转亏 ，净亏损分别为970万美元、2120万美元 、410万美元。烧钱换不来增长，当当网不得不“低头”求和，向曾经的竞争对手抛出橄榄枝 。
2012年，当当网入驻天猫时，当当网创始人李国庆便公开承认 ，入驻事宜是自己提出来 的，李国庆曾说 ：“只要有好的流量 ，倒扣流水也比广告费便宜得多。”在微博平台 ，李国庆也表示“此一时彼一时”“从了，谁让人家流量大呢”。在与苏宁 、国美、天猫、拼多多合作之后，当当网也逐渐在大众的眼里从平台方转换为商户。
与此同时，伴随着退市、创始人“抢公章”等风波 ，当当网引以为傲的图书经营业务也出现了问题。2022年7月，当当网深陷“盗版书”风波，有消费者因为在当当网“买9本书都是盗版” ，且与平台客服沟通未果，将当当网告上了法庭。而此前，李国庆常常指责淘宝假货泛滥 ，甚至一度屏蔽了一淘对当当的数据抓取 。
亏损扩大 、主营品类“失火” ，当当网 的故事走向了结尾 。“当当网在品类拓展上没有取得预期效果，随着天猫、京东和拼多多快速增长，以及微信小程序电商、抖音快手直播电商全品类发展 ，当当网全品类拓展上 的资金 、人才、用户获取 、物流服务等方面不再有实力参与新旧综合电商平台 的竞争” 。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者说道。
垂直电商步入迷途
逐渐淡出用户视野的不止当当网一家 。2022年以来，太多垂类赛道的明星玩家或倒闭 ，或挣扎在生存线边缘。易趣网 、蜜芽、每日优鲜接连关闭主站 ，而洋码头 、考拉海购则深陷资金流恶化或业务团队裁撤等困顿中，剩下的企业如叮咚买菜 、兴盛优选等则选择大幅收缩战线保命。
特别是在流量大盘增幅到顶的情形下，再与综合电商拼抢流量 ，垂直电商越发显得力不从心 。但后者似乎也不甘心黯然退出，而 是利用平台前期积累 的用户客群 、品牌心智和供应链资源发力做自有品牌，并在综合电商 、短视频平台多渠道开出品牌店铺 。较之平台 ，垂直电商反而活得越来越像供应链公司。
哪有流量就去哪，为了活下来，企业不再瞻前顾后 。例如在2020年9月，蜜芽创始人刘楠亲自在抖音为“兔头妈妈”自有品牌带货，而网易严选于2018年9月就已经在天猫 、京东等平台开店 ，随后还入驻了拼多多、抖音和快手。2021年3月，洋码头开通抖音账号 ，将跨境供应链能力开放给抖音的主播和机构并提供选品服务 。
及时调转船头确实显现出成效 。网易严选数据显示 ，2022年“6·18”期间，网易严选淘系渠道销售额同比增长80% ，而抖音快手渠道同比增长75% 。
某种角度而言 ，垂直电商广泛扩展渠道虽能谋求更多利润来源 ，但并不代表着其可以侥幸逃过竞争 ，从平台方跳脱为品牌方更是要历经经营思路 、供应链结构 、业务人才储备等维度的剧烈转型。刘楠曾在接受媒体采访时对外坦言“在母婴行业做了十年，真正做品牌后才发现立场不同，思考问题 的角度也完全不同”。据了解，未来刘楠计划在品牌研发上投入3000万元 。
当当网 的命运似乎也将殊途同归 。庄帅向北京商报记者判断称，入驻京东意味着当当很有可能会放弃独立电商平台 ，转变为图书供应链公司与综合电商平台合作进行发展 。
（新春走基层）蒸“面灯” 迎元宵******
制作“面灯”需要先用面团做成各种形状 ，上锅蒸熟。 陈光金 摄
在正月十五晚上，当地人会把蒸好的面灯，插上灯芯点燃。 陈光金 摄
正在往蒸好的面灯内加入食用油。 陈光金 摄
村民们将面团捏成各种造型，制做面灯。 陈光金 摄
2月2日晚 ，在山东日照莒县夏庄镇大荒村，宋玉霞和家人点亮“面灯” 。 陈光金 摄
村民在面灯内插上灯芯。 陈光金 摄
2月2日晚，在山东日照莒县夏庄镇大荒村 ，宋玉霞和家人正在制作“面灯”。制作“面灯”需要先用面团做成各种形状，上锅蒸熟，然后在灯窝里插上灯芯，倒上植物油，将灯点亮 。
据了解，当地人有正月十五蒸“面灯”的习俗，在正月十五晚上，会把蒸好的面灯 ，插上灯芯点燃。先点“属相灯”，人手一盏 ，相互祝福；再点带座的灯 ，分别放在门旁 ；草垛灯、仓龙灯、钱龙灯则分别放在牲畜圈 、粮仓和钱柜上，祈求美好运势。
（文图 ：赵筱尘 巫邓炎） [责编：天天中] 阅读剩余全文（）  视觉焦点
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