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当当低头京东 垂直电商迟暮******

　　1月10日 ，当当网宣布入驻京东，两者的纠葛最终化为一纸合作 。回望过去13年间，当当网历经赴美上市 、烧钱大打价格战的风光时刻 ，却也因资金失血、战略失焦、创始人内斗等问题陷入难以挽回的低谷。去年至今 ，垂类电商明星们要么接连倒下，要么转型为品牌商 ，全渠道开店寻找活路，当当网也会步其后尘吗？

　　1.2亿元 的恩怨旧史

　　“商业战场上，没有永远的朋友，只有永远 的利益 。”当当网与京东 的合作，再次印证了这句话。1月10日 ，京东图书与当当网在北京签订战略合作协议 ，当当官方旗舰店在京东全面上线。截至当天下午5点，当当官方旗舰店在京东平台获得了14.7万人的关注。

　　从曾经的鱼死网破到如今 的一笑泯恩仇 ，这桩看似普通 的商业合作背后，是当当网和京东长达13年的恩怨情仇。事实上，双方的第一次“交火”可以追溯到2010年。那一年 ，当当网可谓“凶猛” ：年销图书销售额超过100亿元 ；国内网上图书零售市场份额占有率超过50% ；第一家在纽约证券交易所挂牌的B2C网上商城 。据了解 ，在上市当天，当当网股价随即上涨86% 。

　　在诸多光环下 ，一时风光无两 的当当网宣布拿出4000万元促销 ，并直接表示“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元” ，而此处的“其他数码类网上商城”更 是直接剑指以3C数码品类起家的京东。面对当当网下 的“战书”，刘强东立马应战 ，拿出8000万元 的双倍补贴进行促销。

　　剑拔弩张之下 ，双方一度“杀红了眼” 。据过往媒体报道 ，彼时 ，刘强东称当当网曾经对所有出版社表示不得给京东供货，而当当网则反驳此举为“独家战略合作”， 是市场竞争下的正常合作方式，并将图书价格降至0元 ，要求多家图书供货商承担促销费用 。除了图书业务，在2012年3月，当当网还与国美联手强化家电品类，试图撬开京东 的口子。

　　然而 ，轰轰烈烈的价格战尽管以当当网守住图书品类老大 的地位告终 ，但持续的高额补贴也让当当网元气大伤 。而另一边，京东却借着这场与图书行业龙头老大的“价格战”在自己刚布局不久 的图书领域打响了知名度，加大了其向全品类拓展的步伐 。

　　为“五斗米”折腰

　　时至今日 ，当当网经历了退市、创始人离婚等风波之后 ，早已失去了与京东相提并论 的资格。此番合作 ，与其说 是冰释前嫌，倒不如说 是当当网不得不折腰的无奈之举 。

　　上市之后，当当网曾表示“将有更充裕 的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略” 。然而，展开“价格战”一年后 ，2011年当当网四季度财报显示 ，当季亏损为2060万美元，反观2010年同期，则是盈利235万美元，当当网在财报中表示，亏损 的原因 是毛利下降以及市场营销费用的支出扩大。

　　商业世界 的沉浮 ，总是被相似 的逻辑主导。在当当网2016年退市之前发布的最后三个季度的财报中 ，当当网在2015年一 、二 、三季度均同比转亏 ，净亏损分别为970万美元 、2120万美元、410万美元。烧钱换不来增长，当当网不得不“低头”求和，向曾经的竞争对手抛出橄榄枝。

　　2012年，当当网入驻天猫时 ，当当网创始人李国庆便公开承认，入驻事宜是自己提出来 的，李国庆曾说 ：“只要有好的流量 ，倒扣流水也比广告费便宜得多 。”在微博平台，李国庆也表示“此一时彼一时”“从了，谁让人家流量大呢” 。在与苏宁 、国美 、天猫、拼多多合作之后 ，当当网也逐渐在大众 的眼里从平台方转换为商户。

　　与此同时 ，伴随着退市、创始人“抢公章”等风波，当当网引以为傲的图书经营业务也出现了问题。2022年7月 ，当当网深陷“盗版书”风波 ，有消费者因为在当当网“买9本书都 是盗版”，且与平台客服沟通未果，将当当网告上了法庭 。而此前 ，李国庆常常指责淘宝假货泛滥，甚至一度屏蔽了一淘对当当的数据抓取。

　　亏损扩大、主营品类“失火”，当当网的故事走向了结尾。“当当网在品类拓展上没有取得预期效果，随着天猫、京东和拼多多快速增长，以及微信小程序电商 、抖音快手直播电商全品类发展，当当网全品类拓展上的资金、人才 、用户获取 、物流服务等方面不再有实力参与新旧综合电商平台 的竞争” 。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者说道。

　　垂直电商步入迷途

　　逐渐淡出用户视野的不止当当网一家 。2022年以来 ，太多垂类赛道 的明星玩家或倒闭，或挣扎在生存线边缘。易趣网 、蜜芽、每日优鲜接连关闭主站 ，而洋码头 、考拉海购则深陷资金流恶化或业务团队裁撤等困顿中，剩下的企业如叮咚买菜 、兴盛优选等则选择大幅收缩战线保命 。

　　特别是在流量大盘增幅到顶 的情形下 ，再与综合电商拼抢流量，垂直电商越发显得力不从心。但后者似乎也不甘心黯然退出，而是利用平台前期积累的用户客群、品牌心智和供应链资源发力做自有品牌，并在综合电商 、短视频平台多渠道开出品牌店铺 。较之平台，垂直电商反而活得越来越像供应链公司 。

　　哪有流量就去哪 ，为了活下来 ，企业不再瞻前顾后。例如在2020年9月，蜜芽创始人刘楠亲自在抖音为“兔头妈妈”自有品牌带货 ，而网易严选于2018年9月就已经在天猫 、京东等平台开店 ，随后还入驻了拼多多 、抖音和快手 。2021年3月 ，洋码头开通抖音账号，将跨境供应链能力开放给抖音 的主播和机构并提供选品服务。

　　及时调转船头确实显现出成效。网易严选数据显示，2022年“6·18”期间，网易严选淘系渠道销售额同比增长80%，而抖音快手渠道同比增长75%。

　　某种角度而言 ，垂直电商广泛扩展渠道虽能谋求更多利润来源，但并不代表着其可以侥幸逃过竞争 ，从平台方跳脱为品牌方更是要历经经营思路 、供应链结构 、业务人才储备等维度的剧烈转型。刘楠曾在接受媒体采访时对外坦言“在母婴行业做了十年 ，真正做品牌后才发现立场不同 ，思考问题 的角度也完全不同”。据了解，未来刘楠计划在品牌研发上投入3000万元 。

　　当当网 的命运似乎也将殊途同归。庄帅向北京商报记者判断称 ，入驻京东意味着当当很有可能会放弃独立电商平台 ，转变为图书供应链公司与综合电商平台合作进行发展。

中国跆拳道队：压力中求变******

　　东京奥运会上，中国跆拳道队仅获得一枚铜牌，经历了无比苦涩 的艰难时刻 。

　　刚刚过去的2022年 ，中国跆拳道队在压力下求变、在低谷中奋起，全年在国际赛事中收获36枚金牌 、27枚银牌 、33枚铜牌，一批优秀 的新生代队员在大赛中崭露头角 。

　　面对2024年巴黎奥运会，中国跆拳道队正争分夺秒 、马不停蹄地备战集训 。

　　去年成绩达预期

　　“跆拳道这个项目有其特殊性，上一届奥运会刚结束 ，下一个奥运周期的积分赛马上开始。”中国跆拳道协会主席 、国家跆拳道队主教练管健民说。东京奥运会激发了整个国家队的决心，一定要在国际大赛中证明自己 。

　　自去年5月以来，中国跆拳道队总共参加了10余站国际赛事 ，包括世界跆拳道大奖赛总决赛 、世锦赛及亚锦赛等重磅赛事 。去年12月，在沙特阿拉伯利雅得举行 的大奖赛总决赛上 ，中国选手骆宗诗和张梦宇获得1金1银。2022年，中国队共收获36枚金牌27枚银牌33枚铜牌 。

　　“总体来看，国家队完成了赛前 的既定目标 。”管健民说，“很多年轻运动员顺利融入国家队 ，每个级别都有运动员战胜世界冠军 、奥运冠军等高手，实现了新突破 ，积累了比赛经验 ，增强了信心。”

　　在管健民看来，刻苦训练取得了理想效果，这是队员在2022赛季国际赛场上成绩优异 的重要原因。

　　一系列佳绩中，骆宗诗表现突出。从东京奥运周期到巴黎奥运周期，她从昔日的陪练逐渐成长为跆拳道队 的“领头雁”。24岁 的她在过去一个赛季所参加的10站比赛中全部夺冠 。在2023年最新一期的奥运积分排名中，骆宗诗在女子57公斤以下级高居榜首 。

　　“这些成绩让我获得了很多奥运积分，这些比赛让我进一步增强了信心，使我在赛场上更自信、从容 。”骆宗诗说。

　　年轻球员露头角

　　在骆宗诗看来，自己取胜 的关键在于发挥了技术优势 ，而这也是国家队在接下来的训练中着重努力的方向。

　　1月10日，2023年第一期国家跆拳道队集训在山西体育中心开始 。参加集训 的38名运动员之中 ，梁育帅、郭清等不久前也在世锦赛中登上了领奖台。

　　巴黎奥运会临近 ，今年的集训对备战奥运新周期至关重要 。“集训将狠抓细节，第一 是强化体能，第二 是强化运动员的特长，第三是提升运动员 的优势技术。”管健民介绍了今年集训的3个重点。

　　管健民介绍，目前国家队很多队员都 是00后，“年轻选手有拼劲儿，但比赛中需要发挥优势技术 ，具备有效得分点。因此培养队员学会运用所擅长 的得分技术十分重要 。”

　　骆宗诗 、梁育帅等在国际赛场上崭露头角 ，他们已经成为其他对手研究的目标 ，在今后 的比赛中将面临前所未有的挑战。“不过，我觉得这也是一种动力 ，督促自己不断刻苦训练、取得进步 。”骆宗诗说。

　　管健民说 ：“新的一年，希望队员从心理素质到适应赛场环境，再到运用技术控制对手等方面都取得大 的提升 。”

　　全力以赴争“门票”

　　根据巴黎奥运会跆拳道项目 的参赛资格获取规则，8个级别中每个级别 的奥运积分前5名将为各自国家(地区)奥委会获得1个参赛席位 。目前，除了骆宗诗在女子57公斤以下级中具有较大优势外，中国队选手当中只有男子58公斤以下级的梁育帅和女子49公斤以下级的郭清位列前10。

　　管健民表示 ，进入巴黎奥运周期，年轻队员需要从零开始追赶其他国家(地区)奥委会运动员 的奥运积分，刚开始的差距会比较大，“因此对年轻队员来说 ，更需要争分夺秒。”

　　可喜的是，在2022年的比赛中 ，一些国家队队员已经在各自级别中迎头赶上，张梦宇 、左菊 、孟明宽 、宋兆祥等目前都已达到前20名左右 的位置。能否在积分榜上更进一步 ，取决于他们在2023赛季的发挥 。

　　管健民列出了今年国家队即将参加的重点赛事，除3站世界跆拳道大奖赛分站赛和1站总决赛外 ，世锦赛还将于5月底到6月初在阿塞拜疆巴库举行 ，比赛将产生大量的奥运积分 。此外 ，今年还将有两站世界跆拳道大满贯赛事在江苏无锡进行，大满贯赛事总成绩第一名同样可以获得1张巴黎奥运会 的入场券 。因此 ，2023年共有7场重要赛事等待国家跆拳道队队员发起冲击。

　　“留给我们的时间很短，希望在2023年更上一层楼，中国跆拳道队会全力以赴 。”管健民说 。

　　《人民日报海外版》2023年1月18日第09版

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）