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青岛外贸中小微企业 是如何破局 的******
四季度是传统的外贸旺季，但2022年外贸却出现了“旺季不旺” 的情况。此外，在外需不振 、地缘冲突加剧、新冠疫情反复等因素的影响下，我国单月进出口同比增速已连续4个月下滑 ，中小微外贸企业面临着较大 的生产经营压力。如何在困境中探索新出路 ，在危机中觅得新机遇，成为外贸企业亟待破解 的共同课题 。记者探访青岛多家中小微外贸企业发现，不同类型 的外贸企业正在寻求适合自身特点 的脱困良方 。
近几个月来 ，受外需走弱 、地缘政治、新冠疫情反复等因素影响，我国月度进出口增速有所放缓 。2022年四季度以来 ，外贸进出口进一步承压，原本 的外贸旺季似乎也没有“旺起来” ，数量庞大的中小微外贸企业面临着诸多生产经营难题。面对不利局势 ，中小微外贸企业如何应对困境 ？近日 ，经济日报记者走进青岛部分外贸企业 ，深入探访不同类型企业的脱困之路 。
智造升级积极应变
在山东胶州胶北街道 的青岛前丰国际帽艺股份有限公司，刚建成的智能车间内 ，数百台自动化生产设备正全速运转 ，工人却寥寥无几 ，智能化个性化定制生产取代了传统制帽的手工缝制、裁剪等工序 。不远处，还有一处5层车间和一处研发中心正在紧张施工中。公司总经理王爱美告诉记者 ，“得益于智能制造，2022年公司业绩逆势上扬，前10个月出口额已经突破3000万美元” 。
与许多制帽公司一样 ，前丰也曾是一家是劳动密集型企业 。“车间里坐着上百位工人 ，每人守着一台缝纫机，同一个款式的帽子可以做上一年甚至几年 。”王爱美回忆起几年前的生产场景说道。2020年，受疫情影响，国际市场需求锐减，公司年出口额降幅超过50%，加上许多“单款多量”的订单向东南亚等地区转移 ，公司产品竞争优势锐减。
转移还是转型 ？困境之下，王爱美观察到，全球市场需求趋于个性化，每个月都有大量新款订单 ，每一款 的需求量甚至不足一百个，对交期的要求也越来越高。“面对全新的市场变化 ，数字化和自动化转型是唯一出路 。”王爱美下决心改变生产模式 ，发力柔性生产 。
转型之路刚迈出第一步 ，前丰就遇到了生产设备研发难题。“帽片布料太软且容易粘连，找不到合适的生产设备。要实现柔性生产，更 是难上加难 。”王爱美一连数月在外奔波，寻找愿意承接项目 的研发机构 。8个月后 ，等来了一代设备 的交付，然而令人失望 的是 ，机器无法正常使用。王爱美没有放弃 ，一边四处寻求技术支持，一边同公司工程师一起，在一代机 的基础上继续改进 ，采取模块化生产思路，逐步攻破视觉识别 、机器人系统、智能传感等一个个难点 。
“数字化转型后，我们实现了帽子生产线60%自动化 ，生产效率提高了58%。到2023年底，争取实现全流程自动化 。”王爱美对智造升级底气十足，“流程再造和管理系统升级后，能快速识别不同订单 的设计需求 ，自动生成生产任务 。不仅实现产能翻番，款式更是千变万化。现在每月能完成800个订单 ，最快一周即可交货 ，这在过去根本不敢想 。”
大规模个性化定制和全过程数字化精益管理让世界各地的订单蜂拥而至。“目前公司产品出口至50多个国家和地区 ，2021年外贸出口额增长40% ，2022年预计再增长55% 。国际市场瞬息万变，唯有练好内功增添底气 ，才能从容应对各种变化。”王爱美说 。
胶州市李哥庄镇是远近闻名 的制帽之乡 ，这里汇聚着400多家制帽和配套企业，且大多数是小微企业，他们也面临着和前丰相似 的市场困境 。不少制帽企业想通过智能化升级寻找出路，然而设备更新换代费用高昂 ，很多小微企业望而却步 。怎么破解这个难题？
共享工场概念应运而生 。在位于李哥庄镇的上合工业互联智能共享工场，总经理庞智告诉记者，许多小微企业想更新自动化设备 ，但无奈企业规模小 、资金有限，“我们转变思路，采取共享工场形式，将130余台用于制造帽檐 、帽带和魔术扣的设备放在同一场地 ，仅向合作企业收取加工费用，为中小企业破解了智造转型困局”。
庞智介绍，制帽企业可将帽檐、帽带等生产环节通过手机APP等方式线上下单 ，共享工场系统接单后 ，将订单同步到生产设备进行生产。“利用共享设备代替传统人工，生产成本可降低40% ，加工质量和稳定性也有保障。目前已有230多家企业加入这种生产模式。”
青岛众弘鑫制帽有限公司就 是共享工场的受益者之一 。总经理高飞告诉记者，公司平均每个月生产近20万顶帽子 ，有了共享工场 ，企业节约了人工成本，生产效率提升了三分之一。
“我们希望借助‘共享’优势，将小微企业从生产压力中解放出来 。让小微企业在传统制造行业 的转型升级中提升自身竞争力 ，以应对市场的不确定性。”胶州市制帽行业商会党委副书记郑建表示。
新政策激活新模式
4名主播 ，直播21天 ，卖出4000余单红酒 ，共计770万元销售额……这是青岛绿辰进口商品展示推广有限公司2022年“双11” 的战绩 。“在保税仓里直播卖红酒，对我们来说 是一次销售模式 的创新突破。虽然销量不大 ，但也弥补了线下渠道 的下滑 。”公司副总经理杨东升告诉记者 。
绿辰公司 是青岛西海岸综合保税区 的一家中小型保税仓储企业 。近几年 ，受疫情反复、国际环境动荡等因素的影响，绿辰的发展一度陷入困境 。“从2020年开始 ，葡萄酒进口量连续两年下滑15%左右，加上国际海运价格高涨、聚餐饮酒需求减弱等原因 ，线下销售非常艰难，葡萄酒板块利润年均下降将近30%。”杨东升回忆 。
绿辰遇到 的困难，在青岛西海岸综合保税区并非个例。黄岛海关在走访企业时发现，不少企业进货量大幅减少 ，保税仓出现闲置情况 。于是便向企业积极推广海关特殊监管区域“仓储货物按状态分类监管”创新制度，帮助企业渡过难关。
“有了新政策，保税货物经过线上通关手续后 ，可以继续存放在保税仓内，这为我们在保税仓里直播卖货奠定了基础。”杨东升给记者细数了新政策带来 的3点好处：一是保税产品保真，消费者敢买；二是保税仓直接发货，节省了装卸 、物流、仓储成本；三 是至少省去两层代理商 ，商品价格便宜。
2022年1月份，绿辰成功试单一般贸易商品保税仓电商“一件直发”业务，在全国率先开展一般贸易商品保税仓电商B2C新模式 。在积累了一定 的线上销售经验后，9月份，绿辰正式步入电商直播领域 ，让国内消费者通过直播平台就能买到保税仓源头保真 的高质量产品 。
自2022年初成功试单后 ，绿辰仅葡萄酒板块全年线上销售额就已突破2000万元，再加上线下渠道 ，整体销售额已恢复到2019年最好水平 。谈及2023年的发展，杨东升信心十足 ，“我们将继续利用政策优势，发力线上电商 ，力争葡萄酒板块线上销售额突破5000万元 ，同时试水日化产品保税仓电商业务 ，实现公司经营全面好转” 。
不只是绿辰，越来越多外贸企业在新政策助力下打造出了新 的运营模式。
青岛菲尔斯特国际贸易有限公司 是一家主要从事跨境电商出口海外仓业务 的小微企业，为国外的轮胎企业供应设备部件 、材料和五金配件等 。近年来，发展环境的复杂性、严峻性、不确定性上升 ，菲尔斯特面临着供需变化、物流运输等多重难题。不少上游企业 的生产节奏被打乱 ，产成品交付周期延长 ，供应很不稳定，直接影响了身处销售环节的菲尔斯特 。此外 ，生产企业所需的钢材等原材料价格上涨 ，也让菲尔斯特的采购成本相应增加 。
国外市场疲软 、海运费用高昂、客户采购计划延后等是影响出口业务的重要因素。“2021年以来，海运费大幅上涨 ，加上外汇汇率波动幅度较大 ，造成销售价格频繁波动，现金流十分紧张。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司财务负责人江羽介绍。
税务部门新出台 的出口退税政策可谓一场“及时雨” ，缓解了企业 的资金困难 。“青岛前湾保税港区税务局推出的海外仓出口退税政策 ，助推我们开创了新的运营模式 。”青岛菲尔斯特国际贸易有限公司总经理张智谋告诉记者，过去 ，出口货物报关离境后才能申请办理退税 ，现在企业收齐增值税发票、报关单等单证后，不用等货物离境就可以发起出口退税 的预申请。
“以往 ，我们随时下单、零星发货 的运营模式有利于早日拿到出口退税。有了新 的出口退税政策后，我们便把运营模式调整为集中交货、集中装箱海运 ，装箱容积率提高20%，大幅降低了物流成本 。此外，退税时间也由之前的60天提速到15天左右 。”张智谋说。
张智谋告诉记者 ，2022年以来，公司已成功申请退税980余万元，企业资金进一步盘活 ，为公司开拓海外市场增添了信心和底气 ，“我们 的出口业务逐渐回温 ，预计2022年销售收入将突破1500万美元 ，同比增长114%” 。
供应链优化解难题
走进位于青岛莱西市姜山镇 的千里行集团有限公司的生产车间，一双双商务皮鞋、冷粘鞋 、硫化鞋正从流水线上下线 。公司总经理张杰告诉记者，千里行集团是一家以鞋类制作与出口为主的外贸企业。近年来 ，受多重因素影响，在相当长 的一段时间内，公司生产经营面临很大困难。
困局之下 ，千里行开始了优化供应链 的探索之路。张杰介绍 ，“过去，我们 的原材料供应链主要来自国外 。之前出于防疫需要 ，原材料进口后往往需要在港口、库房存放一段时间，生产进度和产品交付受到很大影响”。
“面对原料供应瓶颈，我们加紧进行国产化替代，反毛皮 、PU合成革等原本需要进口 的原材料全部转为国内供应，稳步推进供应链国产化步伐 。”张杰告诉记者，供应链国产化优势明显，货款结算周期相对较长 ，资金压力减轻许多 。货物运输周期短则3至5天 ，最长也不超过两周 ，而在国外发货海运需要1到3个月。国产化替代后 ，材料的品质管控和生产计划管控也更加精准 。更重要的是，供应链掌握在自己手中，不可控因素减少，风险随之降低。
优化供应链成为越来越多外贸企业应对经营难题时 的选择 。位于青岛市市南区的青岛开创食品有限责任公司就 是其中之一。
“做农产品深加工对流动资金的需求量很大 ，当然这也与我们 的供应链战略选择有关 。”公司董事长商会明告诉记者，“在食品行业 ，要想成为全球供应链 的核心企业 ，产品序列必须要全 。我们提出了‘做强单品 ，做全序列’ 的战略 。但 是做全序列并不简单 ，每个产品都要不断试错。一个新品种从开发到让客户接受，大约需要3年时间 。”在不断研发、不断试错 、不断成熟 的过程中，开创食品逐渐形成了20多种水果和蔬菜序列 的产品供应链。
“做全序列 的战略选择 ，避免了短期市场变化带来 的订单波动，但因序列较多，需要收购 的原材料也很多 ，资金周转成为最大难题 。”商会明坦言，“在过去 ，开创食品这类企业按地方政策只能被认定为批发零售企业，不能被认定为制造企业，银行授信额度也受影响 。”青岛市有关部门了解到这个情况后 ，通过多方调研，参照制造业标准对开创食品进行支持 ，银行授信额度也由此增加，解决了公司资金紧缺难题 。
“未来，我们还要向产业链纵深发展，拉长产业链条，助益企业提升抗风险能力 。”商会明说 。
创新赢得新机遇
在位于青岛市李沧区 的中特科技工业（青岛）有限公司，技术人员正在车间里对一排排自动化设备进行调试 。“我们 的设备远销韩国 、日本、土耳其 、越南等国家，最多时年出口额达3500万元。”公司总经理李学强说 ，“这几年 ，由于出国服务不方便，市场变化较大 ，出口大幅下降 ，2021年公司出口额只有不到100万元”。
面对不利 的市场环境，中特科技探索出一条换道创新 的“自救”之路。
“之前公司主要做家电电机的自动化生产线，现在我们开辟了新领域 ，尝试新能源汽车 的刹车电机 、水泵电机、风扇电机等产品 的自动化生产线。”李学强告诉记者 ，新能源汽车生产对设备 的标准、精度 、设计可靠性要求更高 ，这对中特科技来说意味着诸多新挑战 。
“很多创新没有经验可供借鉴，必须一点一点摸索前行。”李学强举例说 ，“新能源汽车刹车能量转换电机自动化生产线 的研发，就是对公司创新能力 的一次考验 。研发工作对我们的设计能力 、工艺水平都提出了极高要求 ，需要多类人才合作才能完成”。
该公司研发中心 的申保玲告诉记者 ，为了使研发顺利进行，公司引进了电机工艺 、设备制造 、智能控制等多方面 的顶尖人才，并与青岛科技大学进行产学研合作，最终使得该项研发得以成功。
换道创新，让身处困境 的中特科技赢得了新市场 。“2022年 ，我们 的出口额预计恢复到1000万元，其中新能源汽车电机生产线 的占比提高到30%以上 。我们还将建设新厂区，在保持原有生产优势的同时 ，把新能源汽车电机这一新领域做优做强做大。”李学强说 。
不同于中特科技“做加法”的创新策略 ，青岛万青家居用品有限公司选择在“做减法” 的基础上实现产品创新 。
在位于青岛市崂山区 的万青家居展厅 ，各种床上用品 、软纤维制品等产品琳琅满目。“我们 的床上用品主要面向日本市场，受疫情影响，2020年出口订单下降超20%。同时，海运等各种费用的上涨也让企业经营一度十分艰难。”青岛万青家居用品有限公司总经理杜友平说 。
如何走出经营困境 ？万青家居下定决心“断舍离” ：聚焦优势产品 ，加大创新力度，打造企业的核心竞争力 。
“我们最多时有100多个品类 的产品 ，导致资源分散 、内耗大 、资金回笼慢、生产效率低下、管理风险较高。”杜友平告诉记者 ，疫情带来的市场危机倒逼他们做出了聚焦创新 的决策 ，砍掉一半非优势品类 ，聚集资金和资源 ，组建了研发团队 ，用创新赢得新机遇。
“我们 的创新方向 是开发新产品 、新材料、新品类。譬如 ，我们开发的一款秋冬季新面料产品，刚一上市就受到市场青睐 。”公司研发部经理张庆锋说，“从上市起 ，产品订单不断追加 ，从6万件一直追加到10万件。最近 ，这款产品还在日本第三方市场调查中获得消费者满意度评价第一名。”万青家居也由此尝到了创新 的甜头，现在每年开发近30款新产品 。
创新让许多像万青家居一样的外贸企业走出困境 ，跨入新的发展轨道 。2021年，万青家居 的出口额同比增长20%，2022年预计增长10%至15%。“未来，我们还将继续在创新上下足功夫 ，加大新产品开发力度 ，让企业在强大创新力 的加持下 ，走得更稳更远 。”（本报记者 王新伟 吴秉泽）
汇丰中国王云峰：全球企业依然看好中国市场的机遇******
【跨国企业在中国】
编者按：
走进在华跨国企业，听外企老总谈“中国式现代化机遇” 、释“经济全球化之道” 。
中新网10月29日电 题 ：汇丰中国王云峰 ：全球企业依然看好中国市场的机遇
中新财经记者 谢艺观
“金融开放 的不断深化不仅令中国市场对国际投资者的吸引力越来越大，也为外资金融机构在华发展创造了重要 的战略机遇期 。”汇丰银行(中国)有限公司行长兼行政总裁王云峰接受中新财经专访时表示 。
王云峰称 ，汇丰连续五年参展进博会 ，每年都会面向海外企业进行问卷调查 ，今年 的结果显示 ，全球企业依然看好中国市场的机遇 。
访谈实录摘要如下：
中新财经 ：过去十年，中国金融市场开放持续推进，金融支持政策精准发力，给跨国企业带来了哪些机遇 ？汇丰由此取得了哪些成绩 ？
王云峰 ：从2007年首批外资法人银行获批成立至今，外资银行在中国市场 的发展经历了前所未有 的新阶段，成为中国金融业对外开放 的一个缩影。最近十年，金融领域的开放步伐不断提速，政策红利集中释放 ，外资银行在市场准入、持股比例和业务范围等多个层面享受到“国民待遇” ，并深度融入中国金融市场。
金融开放的不断深化不仅令中国市场对国际投资者 的吸引力越来越大，也为外资金融机构在华发展创造了重要的战略机遇期 。过去十年 ，在华外资银行资本和资产增长超过50%；境外主体持有境内人民币金融资产增加了2.4倍 。
中国市场是汇丰集团全球重要 的战略性市场之一 ，汇丰集团长期致力于在中国与世界的经贸往来之间搭建金融桥梁 。改革开放以来，我们持续加大对中国市场的投入，业务板块不仅涵盖银行 、保险 、基金、证券、金融科技等各个领域 ，而且还是唯一的通过村镇银行持续服务中国农村金融市场的国际性银行 。
从商业银行领域来说，过去的十年也是汇丰银行(中国)有限公司在中国发展的黄金十年 ，我们 的业务规模和服务范围持续拓展，资产总额和员工规模接近翻番，持续保持盈利，成为了内地规模最大 的外资银行 。
中新财经：当前国际局势复杂多变，全球经济发展 的不确定性增加 ，这给汇丰全球业务带来哪些影响 ？跨国金融企业需如何应对当前新变化带来 的挑战和考验 ？
王云峰：从全球来看 ，受地缘政治和新冠肺炎疫情等多重因素影响 ，大宗商品和能源价格走高 ，导致通胀升温 ；加上全球多个市场 的货币和财政政策调整节奏加快 ，全球经济前景 的不确定性也随之增加 。这些宏观环境的变化给企业和金融机构都带来了新 的挑战 。当然，全球利率上升也带动了金融机构净利息收益 的增长。
作为一家拥有150多年经验的国际银行 ，汇丰经历了多轮全球经济周期和金融震荡，拥有丰富 的应对经验。我们一方面专注自身 的优势领域和具备高潜力的市场，另一方面通过提升数字化服务水平进一步提高运营效率，凭借我们的跨境联动优势 ，协助全球企业拓展业务，管理风险 。
作为一家高度国际化 的机构，跨境联动始终是汇丰的优势和业务侧重所在。汇丰集团超过四分之三 的对公客户收入源自与我们国际网络相关的活动，将近一半 的对公客户经营跨国业务。去年，汇丰集团宣布将在亚洲市场投资约60亿美元，加大对中国等亚洲重点市场的业务布局。例如 ，在集团重点发展的25个投资和贸易走廊中，几乎一半都与中国有关 。
中新财经 ：根据汇丰业务情况，从全球视野看 ，塑造世界经济发展新动能新优势 ，有哪些新领域新赛道值得关注并布局？
王云峰：近年来，中国在全球经济版图中的地位持续提升，国际影响力与日俱增 ，经济总量占世界经济占比已经超过18%。2013年至2021年 ，中国对世界经济增长 的平均贡献率超过30%，居世界第一 ，中国已经成为了全球经济增长 的重要引擎 。
创新驱动发展战略正在为中国经济的高质量发展 ，进一步开辟新领域 、新赛道。尤其 是新经济产业作为中国经济的新生力量，正不断推动创新与变革 。汇丰中国长期关注和支持新经济企业 的发展。我最近拜访了不少新能源、人工智能、医药健康等行业客户，真切地感受到新经济行业朝气蓬勃，方兴未艾。
为了更加精准地支持新兴产业的发展 ，我们最近推出了外资行首个“专精特新”企业专项支持计划，未来两年将提供总计人民币30亿元的信贷及金融支持 ，支持中小企业以创新驱动产业升级和发展。
不仅如此，汇丰围绕科技创新型企业不断加大融资支持力度 ，已经推出大湾区科技信贷基金 、大湾区医疗信贷基金和中小微企业专项基金等多项计划 ，还设立了专门 的服务团队 ，重点服务科技 、医疗等新兴行业 。希望通过多方位 的举措，支持新兴产业的自主创新和制造业 的集群发展 ，协助中国企业在世界的“新赛道”上发挥竞争优势。
中新财经 ：中国正加快发展方式绿色转型，实施全面节约战略 ，发展绿色低碳产业 ，倡导绿色消费，推动形成绿色低碳的生产方式和生活方式 。汇丰积累了丰富 的绿色金融服务经验 ，会如何发挥这一优势服务于中国金融市场？
王云峰：中共二十大报告中特别强调了发展绿色低碳产业 。近几年 ，中国 的清洁能源 、节能环保、生态环境、新能源汽车等绿色产业蓬勃发展，成为了推动低碳转型和可持续发展的新生力量 。
汇丰致力成为推动绿色可持续发展业务 的国际领先银行。在中国内地，我们持续加大对绿色金融领域 的支持力度 ，不仅在资产组合中增加了绿色产业的客户比重，还从资金支持上进行倾斜，满足绿色低碳产业的融资需求。
今年5月 ，汇丰推出了市场上首个“大湾区可持续发展信贷基金”，为区内企业 的低碳转型，提供50亿美元的融资支持。目前，信贷额度 的使用情况进展良好，已经为吉利汽车、广州地铁等多家企业的新能源业务、低碳减排项目提供了资金支持。
此外 ，我们还通过对绿色金融服务和产品的创新，与客户、行业一起 ，共同推动国家“双碳”目标 的实现。去年6月，汇丰在国内推出了外资银行中首个面向企业客户 的绿色存款计划 ，帮助企业将盈余资金投放于绿色低碳项目。
中新财经 ：中共二十大报告提出 ，“加快构建新发展格局，着力推动高质量发展”“推进高水平对外开放。稳步扩大规则、规制 、管理 、标准等制度型开放 。” 对此 ，您怎么看 ，预计将给跨国企业带来哪些新市场机遇？
王云峰 ：中共二十大报告中强调，坚持把发展经济 的着力点放在实体经济上 ；坚持推动高质量发展；坚持高水平对外开放 ，加快构建新发展格局 。这些国家未来发展的大方向，将继续为跨国企业和外资金融机构在中国的业务发展带来新 的机遇 。
中国国家统计局最新数据显示，2022前三季度GDP同比增长3.0% ，其中第三季度GDP同比增长3.9%。中国经济克服多重超预期冲击的不利影响 ，主要指标恢复回稳 。在我们看来 ，中国经济韧性强 、潜力足 ，长期向好的基本面没有改变 。汇丰连续五年参展进博会 ，每年都会面向海外企业进行问卷调查 ，今年的结果显示，全球企业依然看好中国市场 的机遇 。
一方面，中国拥有超大规模的国内市场、不断提升的科技创新能力 、完整的产业体系、持续扩大 的财富管理需求，这些增长动能 ，将持续支持中国经济的高质量发展。另一方面，绿色发展 、区域协调发展、大湾区建设、“一带一路” 、资本市场开放 、制造业升级等发展战略 ，正在吸引更多 的跨国企业参与国内大循环 ，同时带动本地企业参与到国际循环中，这也为外资银行更充分地发挥国际网络优势提供了广阔空间。
汇丰对在中国市场的长远发展充满信心 。接下来 ，汇丰将继续投入和深耕中国市场，2020-2025年，汇丰集团在中国内地 的新增投资有望超30亿元人民币 。我们将发挥好作为国际银行的优势，继续担当好金融桥梁的作用 ，为支持高水平对外开放、实现高质量发展做出贡献。(完)
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（文图：赵筱尘 巫邓炎） [责编 ：天天中] 阅读剩余全文（）  视觉焦点
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