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丰田中国董长征谈“造车新势力”竞争：以开放姿态相互学习******
【跨国企业在中国】
编者按 ：
走进在华跨国企业 ，听外企老总谈“中国式现代化机遇”、释“经济全球化之道” 。
中新网12月15日电题：丰田中国董长征谈“造车新势力”竞争：以开放姿态相互学习
中新财经 葛成
“目前汽车行业正在经历百年一遇的大变革 ，电动化 、智能化也在迅猛发展。我们将以更加开放的姿态，相互学习，力求能为消费者提供更多 的选择。”丰田汽车(中国)投资有限公司高级执行副总经理董长征在接受中新财经专访时说。
董长征表示，中国拥有全球竞争最激烈、发展最快速的汽车市场 。未来，丰田会在电动化 、智能化方面继续发力，与合作伙伴一起，为消费者提供满意 的产品 。
丰田实现了与中国市场 的共同成长
作为日本最大的汽车公司，丰田创立于1933年 ，早期以制造纺织机械为主 ，随后快速增加制造汽车业务 。
在公司创立 的三十多年后，丰田首次进入中国市场。据董长征介绍 ，丰田在中国的事业活动可追溯至1964年对华出口首批轿车 ，以及2000年在中国首次生产挂有丰田标志 的汽车 。
在中国开放 的过程中，丰田在华发展进入快车道 。2003年，丰田与一汽成立合资公司，并于2004年与广汽成立合资公司 。经过近20年 的发展 ，两家公司都在中国市场取得了出众 的业绩 。
董长征说，借助合作 ，丰田实现了与中国市场 的共同成长。2021年，丰田在华新车销量总计194.4万辆 ，在全球占比约18%。2022年，丰田在世界500强中排名第13，在全球汽车制造商中位居第2 。
面对造车新势力竞争 ，以更加开放姿态相互学习
目前 ，汽车行业正在经历百年一遇 的大变革。在电动化、智能化 的浪潮下，汽车不再以传统 的工业产品的形态出现 ，逐渐融入了互联网 、科技等新元素 。
董长征表示，丰田也在进一步深化与中国合作伙伴的联合研发和创新合作。2015年 ，丰田首次在日本以外地区——中国开始HEV 的现地研发 ；2019年 ，丰田开始联合中国合作伙伴一起成立了研发公司及销售公司 ，加快氢燃料电池技术在中国 的商业化普及和发展。
董长征称 ，面对造车新势力的迅速发展 ，丰田将以更加开放的姿态，相互学习，力求能为消费者提供更多的选择 。
“比如在电池方面，我们与宁德时代 、比亚迪合作，共同开发更具吸引力 的电动车产品，推进电动车 的普及；在自动驾驶方面 ，我们加入了百度‘阿波罗计划’，同小马智行、Momenta合作，发挥各自优势，不断完善 、发展自动驾驶技术 ，期待早日实用化 。”
在华两家合作伙伴非竞争关系，而 是相互补充
随着中国汽车市场逐步成熟，各细分市场不同品牌车型越来越多 ，不同级别车型间的空隙越来越小 。
丰田在与一汽 、广汽两家伙伴合作 的过程中 ，难以避免地出现了产品同质化的现象。例如在紧凑级轿车这一级别中，就分别有卡罗拉、雷凌两款轴距相同 ，大小相似 的产品出现 。
在谈到与两家合作伙伴 的关系时 ，董长征表示，丰田一直都致力于制造更好 的汽车，满足消费者 的不同需求 。我们同中国合作伙伴一起 ，根据消费者 的需求 ，提供相应 的产品 。二者并非竞争关系 ，而是相互补充 的 。
“当前 ，面对全球范围 的芯片不足、原材料涨价等情况，丰田会全力克服困难 。未来 ，丰田将继续以开放合作 的姿态与中国伙伴一起，为中国更加美好 的未来社会建设做出贡献。”董长征说。(完)
“新农具计划”首期收官，新农人玩转乡村振兴“新农具”****** 中央农村工作会议明确，产业振兴是乡村振兴的重中之重 。作为产业振兴 的有力措施，直播正成为越来越多“新农人”手中 的“新农具”。 1月11日 ，由重庆市政府联合腾讯西南总部 、腾讯研究院 、微信共同发起 的数字化助力乡村振兴项目——“新农具计划”首期暨“百日火种行动”收官 ，支持新农人熟练掌握视频号、企业微信 、小程序等数字化经营工具 ，降低农村网络交易门槛 。
“从0到1”后“陪跑”100天 场均观看人数超过3000人 ，最高单场销售额超过1.1万元 ，凭借这一成绩，“唐老腊”成为“百日火种计划”的“冠军学员”。这一成绩，也让刚开播三个月 的“新手主播”唐陈喜出望外。 2022年9月下旬，在当地政府 的牵线搭桥下 ，“唐老腊”负责人唐陈和张石强参加了“新农具计划” 。在为期两天的线下培训中 ，两位“新手”主播和来自巫溪 、酉阳、彭水三县的新农人一起，学习了短视频 、直播带货等数字化技术 。 培训结束后 ，“百日火种计划”接续启动。在三个月 的时间里，腾讯组织供应商百准、脸赋云一对一、手把手地指导主播 的话术及场控、排品过品的逻辑 、直播节奏 的把握 、直播间留人技巧 ，让品牌更有说服力 。每场直播过后 ，团队还在讲师的带领下复盘直播表现，改进直播技术 。“比如在开始直播 的五分钟安排引流品，之后是福利品 、爆款商品等 ，这样就可能吸引那些刷到直播 的人 ，成为我们的顾客。”唐陈说 。 “传统 的短期电商培训一般只能帮助新农人度过数字化技能学习‘从0到1’ 的阶段，而在培训后技能‘返0’、培训效果‘归0’现象普遍存在，百日火种计划旨在解决这一痛点，不仅是从0到1 ，还在扶新农人‘上马’之后陪跑100天。” 腾讯公司副总裁、腾讯研究院院长司晓表示 。 打通私域生态，复购率明显提升 视频号自身 的流量，以及微信、企业微信 、公众号等完整 的生态，是何航鞋业负责人何财明选择视频号 的原因。如今 ，何航鞋业手工制作 的丝瓜络布鞋 ，已形成了从田间到车间，再到直播间“三间合一” 的成熟产业链模式，带动当地近200人 的创业就业 。 如今，在视频号直播 的同时 ，主播们也都会提醒观众添加微信、进入微信群 ，打通私域生态 。凭借精细化运营 ，客户转化率和复购率明显提升 。 “视频号 是以社交推荐为主，朋友点赞、转发的越多，被推荐 的可能性越大 。再加上我们通过微信建立微信群、公众号 ，触及面非常大。”何财明说 ，“何航鞋业”的客户复购率高达30%-40% 。 司晓认为 ，相比其他平台，微信视频号更聚焦于私域生态的优势 。“商家通过直播把用户沉淀到私域 ，或者通过企业微信号、个人微信号把公域的流量沉淀到私域 ，再通过私域 的精细化运营 ，把私域流量导入到公域直播间去成交 。” 打造更多三农领域超级IP直播间 中央农村工作会议提出 ，要落实产业帮扶政策 ，做好“土特产”文章 ，依托农业农村特色资源，向开发农业多种功能 、挖掘乡村多元价值要效益 ，向一二三产业融合发展要效益 。 各大平台也都积极打通农业供应链，进一步拓宽销售渠道，拓宽农民增收致富渠道 。视频号直播创新“快速度 、短距离 、少环节”新型电商销售模式 ，帮助各地的土特产成为俏货 。微信、公众号 、企业微信等也都积极响应国家“乡村振兴”战略，成为新农具，帮助新农人沉淀私域流量 ，撬动更多公域流量 ，实现数字化经营 。 像“唐老腊”和“何航鞋业”一样，如今 ，一条条腊肉 、一粒粒大米 、一双双布鞋等特色好物正在通过视频号直播间，从重庆的田间地头来到全国各地消费者手中 。
腾讯公司副总裁兼西南区总经理蔡光忠表示 ，全国上千个县各有特色 ，无论 是当地特色美食 、农副产品还是个体品牌 ，都可以打造“视频号头部县域IP直播间” ，培养享誉一方 的地域性头部县域品牌 。下一步，“视频号新农具火种计划”将会利用资源和经验，在更多县域都打造出多个具有影响力的三农领域超级IP直播间。 “我们将扎实推进电商产业融合发展 ，进一步挖掘、培育各地‘名优特新’等适合网上销售的农产品，让更多的特色产品通过视频号平台走出去，推动产业振兴更上新台阶。”蔡光忠说，“同时 ，我们也将继续以培训为切口 ，助力农村人才培训，帮助他们补链条 、兴业态、树品牌，增强市场竞争力和可持续发展能力 。” （文图：赵筱尘 巫邓炎） [责编 ：天天中] 阅读剩余全文（）  视觉焦点
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