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173套 ！ ！揭开2022年度京城别墅销冠 的“去化秘籍”******

　　2022年北京别墅市场是饱含希望 的一年 ，在多重超预期因素影响下，从供需两端 的对比来看 ，还是明显呈现出供不应求 的态势。同时，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放，叠加金融16条政策出台，以及支持房企融资 的“三箭齐发” 。由此 ，反应在北京楼市的表现里，改善型置业率先回暖，不少别墅产品项目甚至出现持续热销。

　　以观承别墅·大家为例，以全年成交173套房源 的佳绩 ，成为2022年度京城别墅成交套数销冠。值得一提的是 ，在去年年底北京疫情防控遍地开花，该项目反而还获得众多高净值人群 的密集关注与青睐，仅12月1-12日 ，连续12天成交12套，走出阶段性高流速行情。

　　市场认可

　　平均每两天销售出一套房源

　　根据地产营销人数据统计显示，2022年1-12月北京别墅市场 ，别墅新增供应2216套 ，成交3300套 ，供不应求 。其中观承别墅·大家以173套 的业绩获得北京别墅成交套数TOP1的殊荣 ，让这个十年成长的大墅区项目，再度回归大众视野 。

　　一组组热销数据 的背后无不体现着观承别墅区 的实力，有业内人士分析，别墅销冠相较传统平层，更具有含金量 ，因为每套别墅都面对的是一组更为挑剔 的客户 ，成交周期更长 ，成交难度更大 。因此 ，项目 的持续热销也充分印证市场认可度 ，可以明显感受到置业客户 的热情。

　　以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算，其去化速度 ，若按一年365天推演，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品。这个成绩 ，尤其在2022年市场整体销售回落的背景下 ，无疑显得十分难能可贵。

　　那么 ，观承别墅·大家 的“去化秘籍”，即其支撑热销业绩背后 的成因，值得我们在新年伊始，深入揭开并做出相应解读 。

　　终极改善

　　精工合院超越传统迭代升级

　　从20多年前的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来，京城别墅虽几经迭代，但均以毛坯交付为主流，精装别墅可谓屈指可数 。

　　对于高端别墅来说 ，除了占据五环中央别墅区 的优越区位 、紧邻温榆河生态湿地的优渥环境，这些显性价值外，万科针对高端客群需求 的匠心筑造才是最后胜出的关键 。

　　观承别墅·大家不仅 是市场为数不多采用精装修交付的别墅项目 ，更通过多年别墅住区的反复实践和得失复盘，结合前三期2000余户交付业主 的大量调研，真正从业主实际居住体验的角度上，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善的迭代升级 。

　　对比传统别墅形态 ，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计，保证充分采光的基础上 ，实现了合院 的围合效果 ，让每一层空间都实现对阳光 的私密共享 。

　　走进样板间，开阔 的首层空间采用悬挑结构反重力技术，并首次将剧场级建筑 的无柱化解构引入住宅，实现从院落到客厅的无界延伸。且项目还特别通过楼梯间天窗，卫生间天窗 ，地下天窗等设计让空间更加灵动。

　　除此之外 ，观承大家首次引入立面BIM工具，彰显粉墙黛瓦东方意境；安装安心舒适六大系统设备，给予居住者极致舒适体验；以及打造闻香 、采果 、赏色 的三大嗅觉、触觉、视觉多感交互景观。

　　风水声光等细节之处，通过分户墙点位上下错位布置 ，避免底盒对穿 ，保障隔音效果 ；顶层卧室增加内保温 ，增强顶层保温隔热性能；玄关设置高低差 ，提供分区明确的脏区和净区 ，保证居所干净卫生；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯 ，保证安全；楼梯踏步节点平滑，避免下楼时脚跟磕碰 ；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点，满足多样化使用需求；端户窗户设置为电动窗户，方便开启 。

　　北五环

　　高净值人群青睐中央别墅区

　　作为北京最成熟 、配套最齐全 ，氛围最良好 的别墅区，顺义中央别墅区一直是高净值人群置业终极梦想 的首选。

　　中央别墅区至今已经发展30余年，从1.0区域 的天竺板块，到2.0区域 的后沙峪板块，再到目前已经步入到观承大家所在的高丽营区域 ，即3.0区域 ，越发展越凸显后发优势。

　　观承大家自拿地之初就以“先规划 ，后开发” 的前瞻理念，不断向市场和客户释放和释义合院产品 的真正优越性。

　　对于1600-2000万量级购房人群而言 ，位于顺义中央别墅区的观承大家无疑是为其精准匹配 、终极改善 的王炸级产品。

　　该区域 的发展潜力、圈层定位 、交通体系 、生态环境等方面赋予了多重附加价值 。首当其冲 的便是交通体系 ，高丽营板块拥有更加丰富 的公共交通路网，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织，同时又避开了低空航道 ，不会被飞行器噪音所打扰 。

　　其次，产业支撑方面，观承大家项目与北京市政府重点打造的未来科技城毗邻 ，后者作为国务院批准的第一个“国家智慧城市试点” ，目前已有数十家央企国企入驻，高知高质科研人群云集 。

　　最后在生态环境方面 ，观承大家项目独具两河三园一湖的景观资源，即全长47.5公里的温榆河，逾百年历史的方氏渠 ，5万平方米 的观承滨河公园 ，近3万平方米的中央景观鹿鸣公园 ，以及314公顷的新建滨水公园等 ，周边绿化率高达80%。

　　项目附近还坐拥15所国际学校 ，5大购物中心 、6大高尔夫球场 、7家高端马术俱乐部、8处高端酒店 、10个大型专业医院等强势资源 。

　　据悉 ，万科观承别墅·大家作为中央别墅区 的收官之作共334套独栋合院，10年来产品不断迭代升级 ，真正做到私密与舒适 的结合 ，符合当下高净值家庭 的居住需要 。

　　文/宋欣

沪政协委员吁实现最大化赋能 优化留学归国人才服务政策******

　　中新网上海1月10日电 (记者 许婧)受疫情常态化影响，越来越多 的意向留学人群倾向毕业后回国就业。上海如何进一步让留学归国人才更好发挥独特优势，提升城市核心竞争力与软实力 ，建成国际化人才高地 ？正在此间召开的2023年上海两会上，政协委员们纷纷建言献策。

　　作为中国开埠最早 的城市以及目前最大和最发达 的城市，上海一直以来都 是引才聚资的前沿 ，对全球高端人才具有强劲吸引力 。上海也一直致力于构筑人才战略优势、建设高水平人才高地 ，鼓励和支持留学人员来沪就业、创业。

　　上海市人社局相关数据显示 ，去年6月份留学人员落户新政出台以来 ，通过直接落户政策引进留学人员已超过3万人。目前 ，来沪工作和创业的留学人员累计达27万余人 。

　　海外高端人才大规模流入带来了巨大效益，为上海科技进步与经济发展注入了强大动力。近年来 ，海外高端人才引领上海经济社会发展的效应更为明显。他们带来了先进的学术思想，促进了科研管理及理念的国际化，提升了上海的软实力。

　　不过 ，留学归国人才来沪发展仍有一些突出诉求目前没有得到解决 。

　　上海市政协委员、致公党上海市委副主委张文明受访时说 ，结合全市中心工作 ，致公党上海市委开展专项重点课题研究，汇聚高校、政府侨务部门 、留学社会组织、上海市欧美同学会等不同涉侨、涉留学归国人员部门 的智慧，通过大量数据分析和再分析，对在沪留学归国人才 的生存状况 、人才贡献情况、人才发展面临的问题等进行了深入分析。

　　张文明介绍 ，致公党上海市委在调研中发现 ，目前上海留学归国人才对拓宽信息渠道仍有突出需求。回国、来沪求职 、创业 的过程中，海归仍或多或少受到获取信息渠道不畅、创业资源对接不顺 的钳制 ，强关系网络和非正式关系仍在求职创业过程中发挥着重要作用。

　　同时 ，海归也表达了需进一步加大多种扶持力度的期待。“围绕海归人才就业 、尤其 是创业过程中最关注 的人才服务、税收租金减免等问题 ，制定相应 的解决方案 ，用足政策 、强化支撑 ，也 是紧迫的重要诉求之一 。”

　　在对上海 的人才政策和方略进行评估后，致公党上海市委提出了进一步优化上海留学归国人才服务政策 的建议 。

　　“留学归国人员渴望有更加优化 的服务体系。‘互联网+政务服务’的提出和发展已为企业办事提供了相当 的便利，但对海归人才创业过程的新问题、新诉求，政府也需不断优化公共服务体系和鼓励发展市场化服务功能，为海归创业企业和创新项目实现最大化赋能 。”张文明说。

　　曾在日本留学10 年 的张文明是在2005 年毕业之际选择回到祖国工作 。他结合自身经历谈到，人才引进政策从早期 的填补空白到如今涉及高端人才 ，其实应该向有实际工作经验的人才倾斜，加大对这类人才 的引进力度；在未来 的人才支持方面 ，应尽可能向科研成果转化方面倾斜，要注重相关研究成果 的实用性评估，集中力量支持那些解决具体问题 的人才发展 。

　　此外，应重视引进人才团队建设，对海外应届博士生的引进建议尽可能在既有研究团队基础上引进 ，这样可以发挥海归人才的专业优势 ，有助于引进 的高端人才在相关领域延续所学 ，继续作出贡献；还应大力支持关键制造业方面方面的人才，特别是应建立针对创业型人才评价 的体系 ，并以此作为进一步支持 的依据 。

　　“我们研究发现留学归国人才正在呈从中心城区向周边城区扩散的趋势，这是对于上海市发挥各具特色城区资源具有积极的导向作用。因此 ，我们建议结合五大新城建设 ，进一步出台相关政策吸引留学归国人才积极参与五大新城建设 ，提升五大新城的竞争力和整体发展水平 。”张文明说。(完)

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）