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47家房企仅2家销售增长，逆袭靠 的 是什么 ？******
1月份以来 ，各大房企陆续披露了2022年的销售情况 。截至1月16日，以克而瑞发布的2022年全年销售榜序列为参考 ，目前已有47家上市房企发布了2022年全年 的未经审核经营数据，其中同比降幅在50%以上 的房企数量多达25家 。
不过，仍有开发商取得了亮眼的成绩 ，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长的企业，增幅分别为8.6% 、14.3% 。
其中 ，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元，超额完成全年1235亿 的目标 ，也是TOP20房企中唯一实现正增长 的企业 。事实上，2022年4月以来 ，越秀地产基本上每个月的销售业绩都保持着同比向上 ，9月份 的同比增幅更是高达178% 。
明源不动产研究院认为，背靠国资委和广州地铁 ，越秀地产获取了许多地段、资源良好的优质项目，并形成了TOD开发模式 。数据显示 ，越秀地产 的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿 ，同比增长58.8%。
在房地产蒙眼狂奔的年代，国企往往受制于包括负债率在内的多重要求 ，在规模扩张方面处于劣势。随着2020年下半年“三道红线”等规定 的出台，行业进入深度调整期 ，整体负债保持在低水平的国资背景开发商反而获得了相对更大的加杠杆空间 ，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会 ，获取更多好项目 。
据海通证券研报 ，2020年以来，越秀地产 的总借贷规模保持增长 的态势，从2020年末 的约678亿元增长至2021年末的约755亿元 ，并进一步上涨至2022年上半年末的约845亿元，这一指标较2021年同期增长约12% 。该机构认为，国企开发商加大借债规模 ， 是因为其销售增长高于平均水平 ，愿意积极收购新地。
越秀地产也正是在这一期间保持着颇高的拿地力度 。据克而瑞统计，2021年在18个城市共新增37幅土地，新增投资总建筑面积达918万平方米 ；2022年上半年也累计新获取了16幅土地 ，建筑面积近346万平方米 。在2021年和2022年上半年 ，越秀地产的拿地销售比分别达到0.76和0.67 ，远高于行业平均水平，投资强度可见一斑。
同时，由于行业 的持续下探，土地市场竞争明显减弱 ，使得尚有余力的开发商得以“捡漏”优质地块。越秀地产便在广州2022年 的第四批集中供地中，以底价41.16亿元拿下两宗地块，其中一宗位于宅地断供多年的海珠滨江西板块。
某华南房企人士向记者分析 ，“在行业下行期内，拿得多 ，位置又好 ，优质货值上去了，销售额自然也就上去了。”
值得一提 的是 ，在2022年7月份“停贷潮” 的影响下，出于对项目停工 的担忧 ，国央企背景成为开发商 的一项关键优势 。据一TOP20房企内部人士透露 ，“‘停贷潮’影响了大家对民企 的信心 ，认为民企 的交付可能会出问题，因此更愿意去买国央企 的房子 。”
这也促使央国企背景 的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现 ，例如在2022年12月 ，保利发展、华润置地 的合约销售额同比增幅分别为55.76% 、9.8%。
对于不追求规模的仁恒置地来说 ，能够逆势向上的关键之一则 是其对高端住宅市场、改善类需求的聚焦 。这一定位恰契合了当前市场的主流需求。据中指院调研，2022年度进行了置业的人群中 ，约38%是进行改善置业，较2021年增加5个百分点 ，位列各大购房原因之首。
反映在仁恒置地的销售上便 是颇高 的销售去化率。据克而瑞数据，2022年6月末 ，位于上海杨浦的仁恒·海上源项目推出372套房源 ，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄，单项目销售近60亿元，单价超11万元/平方米 。
仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市 的聚焦。
据仁恒置地披露 ，2022年 ，在上海、苏州 、无锡、天津 、新加坡五个城市中 ，其共实现合约预售约554.83亿元，占全年销售额 的约81.5%。
而越秀地产则以大湾区为核心。明源不动产研究院数据显示，2022年前11个月 ，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额 ，占全年销售的约6成，其他主力城市如杭州、长沙、苏州、武汉等也均为热点一二线城市。这些热点一二线城市的高韧性 ，让越秀 、仁恒置地在今年严峻的行业环境下，承受了更小 的市场冲击。
区域深耕亦 是滨江集团在2022年能保持住规模、实现排名提升 的关键因素之一。据滨江集团方面披露，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元，同比降幅仅为9% ；位列行业第13位 ，较2021年同期前进9位，这也 是滨江集团历史最佳排名 。
这其中 ，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元 ，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军 。2022年 ，滨江更 是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注 。据克而瑞，滨江2022年拿地金额达到785.2亿 ，同比增加22%，布局几乎全部位于杭州。
滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远”。“城市中心有地拿 ，就不到外围拿；杭州有地 ，就尽量少到浙江其他地区拿地 ；浙江有地，就尽量少到长三角其他区域拿地 ；长三角有地 ，就尽量不到全国其他地区拿地。”戚金兴在近期的公司年会上表示，“这样会让你 的半径、你的优势充分得到体现。”戚金兴认为 ，尽管近来利好政策不断，但2023年 的行业形势仍不容乐观 ，未来需要通过继续在优势城市、优势城市中的优势地段 、做企业发展过程中已经形成“拳头”的优势产品 ，来保持自身竞争力。
【寻味中华】嗜葱山东人 ，凡美食处皆有葱香******
中新社济南1月10日电 题 ：嗜葱山东人，凡美食处皆有葱香
作者 李明芮
吃葱 ，对山东人来说乃一幸事。在山东 ，从商超到市集 ，凡有美食处，皆葱香弥漫。
《后汉书》中记载，有人宴客“设麦饭葱叶之食”，客人拒吃 ，更置盛馔后乃食。想必其客不 是山东人 ，待客之葱也不 是章丘大葱，席上或许还缺了一盘蘸酱。
连续种植大葱30余年 的王金村村民苗发勇，是当地颇具名气 的葱农 ，曾培育出2.532米 的“当代葱王”。梁犇 摄葱在人为 ，吃起葱来 ，也各有各法。蹲在街边，持一尺多长的大葱，蘸勺豆瓣酱，再裹张大煎饼，一口咬下……坐在店里，用乳白翠绿 的葱丝 ，蘸上甜面酱，配着烤鸭薄饼，咬上一口 ，美哉妙哉……
《管子》载：“桓公五年，北伐山戎，得冬葱与戎椒 ，布之天下。”而今，大葱之于山东人 ，就如辣椒之于四川人， 是民众餐桌上 的美味，更是舌尖上 的“乡愁”。
诺贝尔文学奖得主莫言曾在给父亲的一封信中提到对山东大葱的思念 ，甚至还为大葱写了一首打油诗 ：“韭菜炉包肥肉丁 ，白面烙饼卷大葱 。再加一碟豆瓣酱 ，想不快乐也不中 。”
据明朝嘉靖九年《章丘县志》记载 ：“葱以产女郎山者为最” 。作为“葱中之王”，章丘大葱堪称一绝 ，其核心产区在当地女郎山西麓乔家村、马家村 、王金村等一带 。连续种植大葱30余年的王金村村民苗发勇， 是当地颇具名气 的葱农，曾培育出2.532米的“当代葱王” 。
苗发勇查看大葱长势 。梁犇 摄“夏季多雨湿润 ，冬春季干旱的气候 ，最适于大葱生长发育 。章丘大葱 的灌溉水源 是发源于百脉泉群 的绣江河，水质清纯 。”苗发勇告诉记者，章丘大葱宜生吃，甜、脆 、嫩 ，葱白长 ，葱叶少。深开沟、高培土是保证高葱白 的关键栽培措施 ，经多代提纯复壮获得 的“大梧桐”等品种最佳。
“肤白貌美” 的葱白、碧绿鲜嫩 的葱叶，章丘大葱是嗜葱人口中不可多得 的佳品 。中国著名作家老舍在《济南 的大葱》一文中说，“济南的葱白起码有三尺来长吧……鲜 ，白 ，带着滋养生命的乳浆 ！”葱白 是一层层 的 ，可以剥开 ，“看见这些纹儿 ，再看看馍馍 ，你非多吃半斤馍馍不可。人们常说——带着讽刺 的意味——山东人吃的多 ，是不知葱之美者也 ！”
据《章丘县志》记载，“大明嘉靖九年庆，女郎仙葱登龙庭，万岁食之赞甜脆 ，葱中之王御旨封”。早在明嘉靖年间 ，大葱就从贫贱之食，成了贡品。时至今日，葱烧海参不仅上了国宴 ，大葱还成了伴手礼 、国礼 。
2014年 ，章丘大葱亮相亚太经合组织(APEC)第二十二次领导人非正式会议欢迎晚宴；2020年，章丘大葱以2.532米 的长度获得“世界最长的葱”吉尼斯世界纪录。
葱油、葱酱、葱花蜂巢蜜……雅作俗时俗亦雅 ，如今在山东 ，万物皆可融“大葱”。大葱包容但不失个性 ，接地气但不失大气，够味儿、带劲儿 。(完)
（文图：赵筱尘 巫邓炎） [责编 ：天天中] 阅读剩余全文（）  视觉焦点
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