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47家房企仅2家销售增长，逆袭靠的是什么 ？******

　　1月份以来，各大房企陆续披露了2022年的销售情况。截至1月16日，以克而瑞发布的2022年全年销售榜序列为参考 ，目前已有47家上市房企发布了2022年全年的未经审核经营数据，其中同比降幅在50%以上 的房企数量多达25家。

　　不过 ，仍有开发商取得了亮眼 的成绩，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长 的企业，增幅分别为8.6%、14.3%。

　　其中，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元，超额完成全年1235亿的目标，也是TOP20房企中唯一实现正增长的企业 。事实上 ，2022年4月以来，越秀地产基本上每个月 的销售业绩都保持着同比向上，9月份 的同比增幅更 是高达178% 。

　　明源不动产研究院认为 ，背靠国资委和广州地铁，越秀地产获取了许多地段 、资源良好的优质项目，并形成了TOD开发模式。数据显示 ，越秀地产 的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿 ，同比增长58.8%。

　　在房地产蒙眼狂奔的年代，国企往往受制于包括负债率在内的多重要求 ，在规模扩张方面处于劣势。随着2020年下半年“三道红线”等规定 的出台 ，行业进入深度调整期，整体负债保持在低水平 的国资背景开发商反而获得了相对更大的加杠杆空间，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会 ，获取更多好项目 。

　　据海通证券研报 ，2020年以来 ，越秀地产 的总借贷规模保持增长的态势，从2020年末 的约678亿元增长至2021年末 的约755亿元 ，并进一步上涨至2022年上半年末 的约845亿元，这一指标较2021年同期增长约12% 。该机构认为 ，国企开发商加大借债规模， 是因为其销售增长高于平均水平，愿意积极收购新地。

　　越秀地产也正是在这一期间保持着颇高 的拿地力度 。据克而瑞统计 ，2021年在18个城市共新增37幅土地，新增投资总建筑面积达918万平方米 ；2022年上半年也累计新获取了16幅土地 ，建筑面积近346万平方米 。在2021年和2022年上半年 ，越秀地产的拿地销售比分别达到0.76和0.67 ，远高于行业平均水平 ，投资强度可见一斑 。

　　同时 ，由于行业的持续下探 ，土地市场竞争明显减弱，使得尚有余力 的开发商得以“捡漏”优质地块。越秀地产便在广州2022年 的第四批集中供地中 ，以底价41.16亿元拿下两宗地块 ，其中一宗位于宅地断供多年 的海珠滨江西板块 。

　　某华南房企人士向记者分析 ，“在行业下行期内 ，拿得多，位置又好 ，优质货值上去了，销售额自然也就上去了。”

　　值得一提 的 是 ，在2022年7月份“停贷潮”的影响下，出于对项目停工的担忧，国央企背景成为开发商 的一项关键优势。据一TOP20房企内部人士透露，“‘停贷潮’影响了大家对民企的信心 ，认为民企 的交付可能会出问题 ，因此更愿意去买国央企的房子。”

　　这也促使央国企背景 的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现，例如在2022年12月，保利发展 、华润置地的合约销售额同比增幅分别为55.76%、9.8% 。

　　对于不追求规模 的仁恒置地来说 ，能够逆势向上 的关键之一则 是其对高端住宅市场、改善类需求 的聚焦 。这一定位恰契合了当前市场的主流需求 。据中指院调研，2022年度进行了置业 的人群中 ，约38%是进行改善置业，较2021年增加5个百分点 ，位列各大购房原因之首。

　　反映在仁恒置地 的销售上便 是颇高的销售去化率。据克而瑞数据，2022年6月末 ，位于上海杨浦 的仁恒·海上源项目推出372套房源，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄 ，单项目销售近60亿元 ，单价超11万元/平方米 。

　　仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市 的聚焦。

　　据仁恒置地披露 ，2022年 ，在上海、苏州、无锡、天津、新加坡五个城市中 ，其共实现合约预售约554.83亿元 ，占全年销售额 的约81.5%。

　　而越秀地产则以大湾区为核心。明源不动产研究院数据显示，2022年前11个月 ，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额，占全年销售的约6成 ，其他主力城市如杭州、长沙、苏州 、武汉等也均为热点一二线城市 。这些热点一二线城市的高韧性，让越秀、仁恒置地在今年严峻 的行业环境下 ，承受了更小的市场冲击 。

　　区域深耕亦 是滨江集团在2022年能保持住规模、实现排名提升 的关键因素之一。据滨江集团方面披露，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元 ，同比降幅仅为9%；位列行业第13位，较2021年同期前进9位 ，这也 是滨江集团历史最佳排名 。

　　这其中 ，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元 ，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军 。2022年，滨江更 是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注 。据克而瑞 ，滨江2022年拿地金额达到785.2亿 ，同比增加22%，布局几乎全部位于杭州 。

　　滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远”。“城市中心有地拿 ，就不到外围拿；杭州有地，就尽量少到浙江其他地区拿地；浙江有地，就尽量少到长三角其他区域拿地 ；长三角有地，就尽量不到全国其他地区拿地 。”戚金兴在近期 的公司年会上表示 ，“这样会让你 的半径 、你的优势充分得到体现 。”戚金兴认为，尽管近来利好政策不断 ，但2023年 的行业形势仍不容乐观，未来需要通过继续在优势城市 、优势城市中 的优势地段 、做企业发展过程中已经形成“拳头” 的优势产品 ，来保持自身竞争力 。

亚信安全楚鹏 ：工业生产数字化转型要弥合网络安全陷阱******

　　光明网讯（记者 李政葳 刘昊）在1月9日举行 的中国工业信息安全大会上，亚信安全科技股份有限公司副总裁楚鹏表示，从最初的被动接受到无序的安全防护 ，再到现在小而精的防护策略，工业信息安全走进了发展新阶段。

　　“我们处在一个不确定性和复杂性 的环境。如何构建新的边界安全和新的可信体系？这是我们面临的非常大 的挑战 。”楚鹏认为 ，首先，构建‘可管可控可视’安全体系是至关重要的 ；其次 ，基于日常流量监控、日常数据监控等技术做到事中的安全管控 ；再次 ，通过流量身份化来匹配异常行为，做到事后 的安全管控。

　　本次大会以“数智转型 ，安全发展”为主题 ，由国家工业信息安全发展研究中心、工业信息安全产业发展联盟共同主办。

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）