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173套！ ！揭开2022年度京城别墅销冠的“去化秘籍”******

　　2022年北京别墅市场是饱含希望的一年，在多重超预期因素影响下，从供需两端的对比来看 ，还 是明显呈现出供不应求的态势。同时，今年中央及地方“支持刚性和改善性住房需求”释放，叠加金融16条政策出台，以及支持房企融资 的“三箭齐发”。由此 ，反应在北京楼市的表现里，改善型置业率先回暖 ，不少别墅产品项目甚至出现持续热销。

　　以观承别墅·大家为例 ，以全年成交173套房源 的佳绩 ，成为2022年度京城别墅成交套数销冠。值得一提的 是 ，在去年年底北京疫情防控遍地开花 ，该项目反而还获得众多高净值人群 的密集关注与青睐，仅12月1-12日 ，连续12天成交12套 ，走出阶段性高流速行情。

　　市场认可

　　平均每两天销售出一套房源

　　根据地产营销人数据统计显示，2022年1-12月北京别墅市场，别墅新增供应2216套 ，成交3300套 ，供不应求。其中观承别墅·大家以173套的业绩获得北京别墅成交套数TOP1的殊荣 ，让这个十年成长的大墅区项目 ，再度回归大众视野。

　　一组组热销数据的背后无不体现着观承别墅区的实力 ，有业内人士分析，别墅销冠相较传统平层 ，更具有含金量，因为每套别墅都面对 的是一组更为挑剔 的客户，成交周期更长 ，成交难度更大 。因此，项目 的持续热销也充分印证市场认可度 ，可以明显感受到置业客户的热情。

　　以观承别墅·大家全年共计成交173套房源计算 ，其去化速度，若按一年365天推演 ，基本能做到平均每两天就能销售出一套别墅产品 。这个成绩 ，尤其在2022年市场整体销售回落 的背景下 ，无疑显得十分难能可贵。

　　那么，观承别墅·大家 的“去化秘籍” ，即其支撑热销业绩背后的成因 ，值得我们在新年伊始 ，深入揭开并做出相应解读。

　　终极改善

　　精工合院超越传统迭代升级

　　从20多年前 的丽京花园落户中央别墅区从而开启北京别墅市场以来 ，京城别墅虽几经迭代 ，但均以毛坯交付为主流，精装别墅可谓屈指可数 。

　　对于高端别墅来说，除了占据五环中央别墅区的优越区位、紧邻温榆河生态湿地 的优渥环境，这些显性价值外 ，万科针对高端客群需求的匠心筑造才 是最后胜出的关键 。

　　观承别墅·大家不仅 是市场为数不多采用精装修交付 的别墅项目，更通过多年别墅住区 的反复实践和得失复盘 ，结合前三期2000余户交付业主 的大量调研 ，真正从业主实际居住体验的角度上 ，对五大产品模块和7个精工细节进行了终极改善的迭代升级。

　　对比传统别墅形态 ，观承别墅·大家采用双拼L型合院别墅设计 ，保证充分采光 的基础上 ，实现了合院的围合效果，让每一层空间都实现对阳光的私密共享 。

　　走进样板间 ，开阔的首层空间采用悬挑结构反重力技术 ，并首次将剧场级建筑 的无柱化解构引入住宅，实现从院落到客厅 的无界延伸 。且项目还特别通过楼梯间天窗，卫生间天窗，地下天窗等设计让空间更加灵动 。

　　除此之外 ，观承大家首次引入立面BIM工具 ，彰显粉墙黛瓦东方意境 ；安装安心舒适六大系统设备，给予居住者极致舒适体验 ；以及打造闻香、采果、赏色的三大嗅觉、触觉、视觉多感交互景观。

　　风水声光等细节之处，通过分户墙点位上下错位布置 ，避免底盒对穿，保障隔音效果；顶层卧室增加内保温，增强顶层保温隔热性能 ；玄关设置高低差 ，提供分区明确 的脏区和净区 ，保证居所干净卫生；玻璃栏板处楼梯侧面设置小夜灯，保证安全；楼梯踏步节点平滑 ，避免下楼时脚跟磕碰；卫生间预留拖布桶/壁挂洗衣机/拖地机器人水点 ，满足多样化使用需求 ；端户窗户设置为电动窗户，方便开启 。

　　北五环

　　高净值人群青睐中央别墅区

　　作为北京最成熟 、配套最齐全，氛围最良好 的别墅区，顺义中央别墅区一直 是高净值人群置业终极梦想 的首选 。

　　中央别墅区至今已经发展30余年，从1.0区域 的天竺板块，到2.0区域的后沙峪板块 ，再到目前已经步入到观承大家所在 的高丽营区域 ，即3.0区域，越发展越凸显后发优势 。

　　观承大家自拿地之初就以“先规划 ，后开发” 的前瞻理念 ，不断向市场和客户释放和释义合院产品 的真正优越性。

　　对于1600-2000万量级购房人群而言 ，位于顺义中央别墅区 的观承大家无疑是为其精准匹配、终极改善 的王炸级产品。

　　该区域的发展潜力 、圈层定位、交通体系 、生态环境等方面赋予了多重附加价值 。首当其冲 的便是交通体系 ，高丽营板块拥有更加丰富 的公共交通路网，尽享轨道交通地面交通和空中交通三网交织 ，同时又避开了低空航道 ，不会被飞行器噪音所打扰。

　　其次，产业支撑方面，观承大家项目与北京市政府重点打造的未来科技城毗邻，后者作为国务院批准的第一个“国家智慧城市试点”，目前已有数十家央企国企入驻 ，高知高质科研人群云集 。

　　最后在生态环境方面，观承大家项目独具两河三园一湖 的景观资源 ，即全长47.5公里的温榆河，逾百年历史 的方氏渠 ，5万平方米 的观承滨河公园，近3万平方米的中央景观鹿鸣公园 ，以及314公顷的新建滨水公园等，周边绿化率高达80%。

　　项目附近还坐拥15所国际学校，5大购物中心 、6大高尔夫球场 、7家高端马术俱乐部 、8处高端酒店 、10个大型专业医院等强势资源。

　　据悉 ，万科观承别墅·大家作为中央别墅区的收官之作共334套独栋合院，10年来产品不断迭代升级 ，真正做到私密与舒适 的结合 ，符合当下高净值家庭 的居住需要 。

　　文/宋欣

让真正的科学火起来******

　　【科学随笔】

　　作者 ：崔兴毅、张辰龙（均系南京航空航天大学博士）

　　当下，科普很热，伪科普也很热 。

　　一面是追着新冠跑、比疫情更难防的伪科学 。诸如“吃大蒜可治新冠”“我家自来水阳了”等视频流传网络 ；诸如可抵御病毒、预防新冠的花式商品在网店热卖。它们中 ，有 的打着“高科技”旗号，有 的则是人们熟悉的“老面孔”。

　　一面 是科普盛宴“出圈”，“好玩” 的科学“圈粉”无数。在中科院联合抖音举办的2023跨年科学演讲中，诺贝尔奖得主、院士学者分享了大脑信号 、航空航天 、黑土地保护 、电磁学等前沿科技 ，抖音直播间观看人次突破2500万。

　　科学热中真与假的对撞，反映的正是公众对科学知识 的渴望。当人们信息获取 的需求通过移动终端被大量释放后 ，科普方式就应及时“换挡升级”。在公众科普 的语境中 ，更加立体 、全面的体系正在被构建 ，更新潮 、更便利的方式极大缓解了科普“不平衡、不充分” 的矛盾。还有在跨年晚会云集 的平台中突围出的一场跨年科学演讲，以知识的普及辞旧迎新，显然 是令人欣喜 的现象。

　　不可否认 ，当下有效知识的供给依旧不足，这直接影响着人们对知识的获取。由于科学暂时无法满足人们的所有需要，伪科学便可乘虚而入。一些网络博主，为博眼球聘请所谓“专家” ，编造“科学流言”，迎合公众猎奇心理 ；有的蓄意炒作 ，制造“健康焦虑”，让产品营销披上健康科普的外衣。这些依靠情感赢得信赖的虚假信息 ，又借助社交媒体 的熟人效应 ，在公众舆论场如石子投湖般一圈一圈传播开去，让公众感觉更加混乱——即便同一个主题和话题，也可能看到各种不同甚至有些彼此矛盾 的解读。

　　事实上，科学本身就是一种进程 。在对物质世界 的探索中 ，科学家们往往会得到很多不同的结论，有些甚至 是对立的。这些并不 是“伪科学” ，而 是需要在不断地研究中去伪存真。这种学术观点之争并不 是我们本篇文章讨论的内容 。

　　很多虚假信息 的传播，是大量依靠“俘获”受众情感，而并非以事实为基础 。当然 ，在科学传播中，事实与情感并非截然对立 ，或者说不需要情感的力量。现在 ，半数以上 的移动端用户具备一定教育背景 ，科普的受众呈现出年轻化 、高学历 的特点，覆盖人群也已拓展到白领 、大学生、企业管理者 、人文学者等。他们排斥枯燥无味 的灌输式科普、说教式科普 ，对有趣有料 的科普 ，更加喜闻乐见 。这种受众多元化 、异质性 的特点，决定着科普必须与时俱进，一方面专家得“懂行”，另一方面内容得“好玩” 。

　　那么，作为非科技工作者该如何分辨这种信息呢 ？这很难 ，需要学校和社会同时发力，提升全民科学素养需要一个比较长 的时间尺度 ，并非一日之功。

　　在现阶段，科普首先能做 的是丰富内涵——不仅仅是科学知识 ，还应该包括科学精神 、科学思想和科学方法等。现在社会上伪科学传播很快，恰恰表明当下公众 的科学方法 、思维、知识还没有那么高、那么好 。以此次新冠疫情为镜 ，折射出的正是一些公众科学素养亟待提升的现实。包括“冷核聚变”“基因编辑婴儿”等事件，一定程度上没能让公众更加理解科学 ，反而会让他们更加质疑科学 。所以，如果希望通过科普培养公众 的科学理性，让人们掌握科学方法 ，理解科学精神，那么就需要把科普从“解释科学是什么”转向“科学为什么”上 。因为“科学 的精髓 是其方法”，如果只向公众讲解科学的成果和发现，而不讲解严格的科学方法 ，那么人们何以区分什么是科学 ，什么是伪科学 。

　　科学实验中的曲折有时比科学成果本身更吸引公众。科学就 是在试错的过程中发展起来 的。科学往往是先设立假说，然后针对这些假说进行试验 。科学在探寻真相 的征途上探索着 ，踉踉跄跄地蹒跚前行 。当一种假说被证伪时，假说的提出者当然会很沮丧 ，但是，这种证伪恰被认为是科学事业 的精髓所在 。

　　广大科技工作者在进行科普时，不妨用一种引人入胜 的方式来讲述他们走过 的路，陈述成果，也呈现探索曲折的过程；点明结论，也聊聊千百次试验运用的方法。只有在真诚沟通中传递科学精神 的内核 ，提高人们对科学类流言 的“免疫力” ，才能让公众拥抱一个温暖而不 是冷冰冰 的科学 。

　　《光明日报》（ 2023年01月12日 16版）

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）