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当当低头京东 垂直电商迟暮******

　　1月10日，当当网宣布入驻京东 ，两者的纠葛最终化为一纸合作 。回望过去13年间 ，当当网历经赴美上市、烧钱大打价格战的风光时刻，却也因资金失血、战略失焦 、创始人内斗等问题陷入难以挽回的低谷 。去年至今，垂类电商明星们要么接连倒下，要么转型为品牌商，全渠道开店寻找活路 ，当当网也会步其后尘吗？

　　1.2亿元 的恩怨旧史

　　“商业战场上，没有永远 的朋友 ，只有永远的利益 。”当当网与京东的合作 ，再次印证了这句话 。1月10日 ，京东图书与当当网在北京签订战略合作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线 。截至当天下午5点，当当官方旗舰店在京东平台获得了14.7万人 的关注。

　　从曾经的鱼死网破到如今的一笑泯恩仇，这桩看似普通 的商业合作背后， 是当当网和京东长达13年的恩怨情仇 。事实上，双方的第一次“交火”可以追溯到2010年。那一年 ，当当网可谓“凶猛” ：年销图书销售额超过100亿元；国内网上图书零售市场份额占有率超过50% ；第一家在纽约证券交易所挂牌 的B2C网上商城 。据了解 ，在上市当天，当当网股价随即上涨86%。

　　在诸多光环下 ，一时风光无两 的当当网宣布拿出4000万元促销 ，并直接表示“所有畅销品价格将比其他数码类网上商城至少低50-100元”，而此处的“其他数码类网上商城”更是直接剑指以3C数码品类起家的京东。面对当当网下的“战书” ，刘强东立马应战，拿出8000万元 的双倍补贴进行促销。

　　剑拔弩张之下，双方一度“杀红了眼”。据过往媒体报道 ，彼时，刘强东称当当网曾经对所有出版社表示不得给京东供货，而当当网则反驳此举为“独家战略合作” ， 是市场竞争下 的正常合作方式 ，并将图书价格降至0元 ，要求多家图书供货商承担促销费用 。除了图书业务，在2012年3月，当当网还与国美联手强化家电品类，试图撬开京东的口子 。

　　然而，轰轰烈烈 的价格战尽管以当当网守住图书品类老大 的地位告终，但持续 的高额补贴也让当当网元气大伤 。而另一边，京东却借着这场与图书行业龙头老大 的“价格战”在自己刚布局不久的图书领域打响了知名度 ，加大了其向全品类拓展的步伐 。

　　为“五斗米”折腰

　　时至今日，当当网经历了退市 、创始人离婚等风波之后 ，早已失去了与京东相提并论 的资格 。此番合作 ，与其说 是冰释前嫌 ，倒不如说 是当当网不得不折腰的无奈之举。

　　上市之后，当当网曾表示“将有更充裕的资金在更多品类上实施‘天天低价’战略” 。然而，展开“价格战”一年后，2011年当当网四季度财报显示，当季亏损为2060万美元，反观2010年同期，则 是盈利235万美元 ，当当网在财报中表示 ，亏损 的原因 是毛利下降以及市场营销费用的支出扩大。

　　商业世界 的沉浮 ，总是被相似 的逻辑主导 。在当当网2016年退市之前发布 的最后三个季度 的财报中 ，当当网在2015年一 、二、三季度均同比转亏 ，净亏损分别为970万美元、2120万美元、410万美元 。烧钱换不来增长 ，当当网不得不“低头”求和 ，向曾经 的竞争对手抛出橄榄枝 。

　　2012年，当当网入驻天猫时，当当网创始人李国庆便公开承认，入驻事宜是自己提出来 的 ，李国庆曾说：“只要有好 的流量，倒扣流水也比广告费便宜得多 。”在微博平台 ，李国庆也表示“此一时彼一时”“从了，谁让人家流量大呢” 。在与苏宁、国美、天猫 、拼多多合作之后 ，当当网也逐渐在大众 的眼里从平台方转换为商户 。

　　与此同时 ，伴随着退市 、创始人“抢公章”等风波，当当网引以为傲的图书经营业务也出现了问题。2022年7月，当当网深陷“盗版书”风波，有消费者因为在当当网“买9本书都是盗版” ，且与平台客服沟通未果，将当当网告上了法庭 。而此前 ，李国庆常常指责淘宝假货泛滥 ，甚至一度屏蔽了一淘对当当的数据抓取 。

　　亏损扩大、主营品类“失火” ，当当网的故事走向了结尾 。“当当网在品类拓展上没有取得预期效果，随着天猫、京东和拼多多快速增长，以及微信小程序电商 、抖音快手直播电商全品类发展，当当网全品类拓展上的资金 、人才 、用户获取、物流服务等方面不再有实力参与新旧综合电商平台 的竞争”。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅向北京商报记者说道 。

　　垂直电商步入迷途

　　逐渐淡出用户视野的不止当当网一家。2022年以来 ，太多垂类赛道 的明星玩家或倒闭 ，或挣扎在生存线边缘 。易趣网、蜜芽、每日优鲜接连关闭主站 ，而洋码头 、考拉海购则深陷资金流恶化或业务团队裁撤等困顿中，剩下 的企业如叮咚买菜 、兴盛优选等则选择大幅收缩战线保命 。

　　特别是在流量大盘增幅到顶的情形下 ，再与综合电商拼抢流量，垂直电商越发显得力不从心 。但后者似乎也不甘心黯然退出，而 是利用平台前期积累 的用户客群、品牌心智和供应链资源发力做自有品牌，并在综合电商 、短视频平台多渠道开出品牌店铺 。较之平台，垂直电商反而活得越来越像供应链公司。

　　哪有流量就去哪，为了活下来，企业不再瞻前顾后。例如在2020年9月，蜜芽创始人刘楠亲自在抖音为“兔头妈妈”自有品牌带货，而网易严选于2018年9月就已经在天猫、京东等平台开店，随后还入驻了拼多多 、抖音和快手 。2021年3月，洋码头开通抖音账号 ，将跨境供应链能力开放给抖音 的主播和机构并提供选品服务。

　　及时调转船头确实显现出成效 。网易严选数据显示，2022年“6·18”期间，网易严选淘系渠道销售额同比增长80%，而抖音快手渠道同比增长75% 。

　　某种角度而言 ，垂直电商广泛扩展渠道虽能谋求更多利润来源 ，但并不代表着其可以侥幸逃过竞争，从平台方跳脱为品牌方更 是要历经经营思路、供应链结构、业务人才储备等维度的剧烈转型。刘楠曾在接受媒体采访时对外坦言“在母婴行业做了十年 ，真正做品牌后才发现立场不同 ，思考问题的角度也完全不同” 。据了解 ，未来刘楠计划在品牌研发上投入3000万元。

　　当当网的命运似乎也将殊途同归。庄帅向北京商报记者判断称，入驻京东意味着当当很有可能会放弃独立电商平台 ，转变为图书供应链公司与综合电商平台合作进行发展。

解码“如今 的福建” ：开放大门越开越大******

　　中新网福州1月12日电 (记者 龙敏)2023年福建省政府工作报告显示 ，过去五年 ，福建地区生产总值连跨两个万亿元(人民币 ，下同)台阶 ，年均增长6.4%左右、居东部地区第一位；人均地区生产总值连跨四个万元台阶，突破12万元 ，跃升至全国第四位 ，是唯一所有设区市人均地区生产总值都超过全国平均水平 的省份。

　　福建发展跑出了“加速度” 。对此，福建省省长赵龙在正于福州召开 的福建省十四届人大一次会议上表示，福建今天 的发展和成绩得益于改革开放，未来的前途和希望也一定靠改革开放 。

　　近五年来 ，福建改革不停顿 ，“放管服”、财税金融、国资国企 、农村集体产权制度等领域改革取得突破性进展，三明医改经验在全国推广 ，集体林权制度改革成为全国标杆。

　　近五年来，福建开放不止步 ，进出口总额年均增长11%，66种商品出口规模居全国第一 ；新设外资企业超1万家，高技术产业吸收外资年均增长12%；自贸试验区推出146项全国首创举措，“丝路海运”等标志性工程影响力不断扩大 ，与“一带一路”沿线国家和地区经贸合作 、人文交流更加紧密，新增国际友城23个。

　　“福建改革开放纵深推进，发展潜力空间得到新拓展。”赵龙表示 ，如今的福建，发展活力竞相迸发 ，开放大门越开越大 。

　　面向未来五年，福建官方勾勒了打造“活力福建” 的路线图 ：持续深化制度型开放 ，加快建设开放强省、贸易强省 、引资大省；持续深化闽台融合发展 ，建好海峡两岸融合发展示范区 ，打造台胞台企登陆的第一家园 ；持续深化闽港闽澳合作，引侨资、聚侨力、汇侨智 ，吸引更多海外侨胞投身家乡建设。

　　福建省人大代表、九牧集团有限公司董事长林孝发认为 ，中国对新冠病毒感染正式实施“乙类乙管”，人员往来将更加密切 ；福建 是制造业大省和外贸大省 ，要积极鼓励和推动闽企“走出去” ，到国际市场上抢占商机。

　　外贸 是福建经济发展的强引擎 。当下，福建更大力度稳定和扩大出口 ，积极推动工贸结合，加强外贸产业链招商 ，培育外贸领域名企名牌名品，发展数字贸易 ，推动外贸稳规模 、优结构；积极发展市场采购 、跨境电商 、海外仓等外贸新业态，协同推进服务业开放与服务贸易发展，推动“福品卖全球 、全球买闽货” 。

　　开放兴 ，则福建兴 。福建也更大力度吸引和利用外资，深入实施外商投资准入负面清单，促进外资稳存量、扩增量 ；落实外资企业国民待遇 ，引进更多重大外资项目 。

　　同时 ，福建将更大力度释放“21世纪海上丝绸之路”核心区、自由贸易试验区 、国家自主创新示范区等“多区叠加”效应，深入实施“丝路海运”等工程和“丝路伙伴”计划，加快海丝中央法务区建设；加快与共建“一带一路”国家和地区产业对接 ，推动中印尼、中菲“两国双园”建设方案尽快获批 ；积极拓展与RCEP国家 的近洋航线 ，提升“中欧班列”规模效益，推进“海丝”“陆丝”无缝对接 、联动发展 。

　　福建现有闽籍华侨华人1580多万人，居住在世界188个国家和地区。福建省人大代表、中国侨联常委陈玉树建议 ，以侨为桥，以侨引侨 、以侨引外 ，深入推进福建高水平对外开放。(完)

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）