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【网络强国这十年】微步在线薛锋：以“新安全”应对“新威胁”******

　　【网络强国这十年——行业观点篇】

　　当今时代 ，信息技术发展日新月异 ，实体产业数字化、云化转型的加速 ，提升了社会基础设施的运转效率 。与此同时 ，网络攻击技术持续演进，供应链攻击 、勒索攻击等新式网络攻击手段屡见不鲜 ，也带来了更多 的网络安全“新威胁” 。

　　近日 ，微步在线创始人、CEO薛锋做客光明网“网络强国这十年”专栏，畅谈关于网络安全态势及行业发展趋势的观察与思考 。

　　用户需求逐渐侧重“疗效”

　　薛锋表示，“新威胁”主要体现在几个方面 ，首先 是基础设施 的变化。通俗来说 ，网络安全其实 是保护基础设施的 ，所以一旦基础设施发生变化 ，网络安全也就随之变化。

　　我们可以看到 ，在基础设施端 ，随着5G 、云计算技术 的发展，物联网、车联网等技术应用日趋成熟和广泛，网络安全态势也在同步发生变化 。

　　其次 是网络攻击 的发起方发生变化 。比如 ，人们经常在新闻上能看到 的“挖矿勒索病毒”，就成为了近几年网络攻击占比最大 的攻击方式之一。背后攻击者 的利益和驱动发生了很大变化 ，包括一些类似于数字货币 的存在 ，都为黑客顺利完成勒索攻击和变现提供了极大便捷性，所以，网络攻击也越来越多 。

　　在此背景下，国家相关单位在监管提出了更高 的要求，对推动网络安全技术和产业发展出台了一系列举措 。

　　最后 ，网络安全行业的需求端也发生了一定变化 。用户需求更加数字化 ，企业随之更重视网络安全 、更重视效果 。“大家不像很多年前 ，更在乎买了什么 ，现在大家更在乎安全有没有问题，怎么解决问题，怎么发现问题，更在乎‘疗效’。”薛锋说。

　　安全服务不再是“一锤子买卖”

　　当今世界正处于百年未有之大变局中，我国面临 的网络安全态势也同步发生了前所未有的变化 ，网络安全产业不断焕发活力，正呈现从传统安全向“新安全” 的转变。

　　薛锋介绍，当下网络安全行业中 ，威胁端和需求端都在发生变化 ，“新安全” 是网络安全产业供给端逐渐演化出 的新业态。主要有以下几个特征：

　　首先在交付方式上走向“云化” 。过去的网络安全通常是以软件或硬件 的本地化交付为主，就像过去买电视机是在线下 ，而现在的互联网电视或者视频APP ，其交付方式、内容和能力更多的集中在云端。针对近两年飞速发展 的远程办公 、混合办公场景，安全行业这种“云化”的订阅服务显得正当其时 。

　　其次服务模式上采取“安全即服务SECaaS”的订阅模式。订阅的本质是持续服务，以客户 的满意和成功为目标 ，更关注客户的使用体验与效果，促使政企客户认可为效果付费 ，而非仅仅是“一锤子买卖”。

　　“我们对此提出了安全行业的‘客户成功’概念 。你是否真 的关心你的客户，你的客户是否取得了成功 ，这在整个SaaS行业都很重要 。”薛锋说 。

　　最后，“新安全”更加注重面向安全运营的实战效果 。面向新监管要求和新威胁带来 的需求 ，需求端的用户更在乎实战效果，作为供给方理应捕捉市场需求，帮助其真正解决问题 ，而非简单 的满足用户填补安全空白 。

　　产业创新更注重实战效果

　　薛锋表示 ，以“新安全”应对“新威胁”，应当以提升网络攻防技术为基础，以政策导向提升网络安全产业链转速，推动网络安全产业发展壮大 ，紧密结合数字经济 、智慧社会 的规划建设，提高我国网络安全整体水平，为建设网络强国提供强有力 的保障 。

　　薛锋介绍，传统网络安全除了以软件和硬件为交付方式外，背后技术原理也多依赖一些特征码、规则和策略来开展防范，存在一定滞后性 ，误报和漏报 的空间也相对较大 。

　　对此 ，微步在线通过威胁情报技术开展创新 ，用数据来保护数据 。“通俗来说，因为每个企业要保护 的资产对象通常是一些有价值 的数据，通过大数据实时关联和分析 ，对黑客、木马等进行持续、实时分析追踪 ，这样的话 ，攻击方要对抗 的就不 是某一个特征 ，而是一个类似‘天网’ 的信息量巨大 的黑客知识图谱 。攻击方逃避这张图谱要花费 的代价 是非常高 的，所以这种新技术突破实战效果是非常好的。”

　　对于网络安全行业技术创新现状，薛锋也表达了自己 的见解 。他认为，当前，整个行业都在尝试新 的安全创新，其中一大标志就 是多数行业同仁都看到了需求方对于实战效果 的需求，所以面向实战效果 的创新越来越多 。目前来说，这种“心往一处想，劲往一处使”的创新 ，在需求端也得到了一定积极反馈 。

　　对于网络安全行业发展趋势，薛锋表示 ，面对不断出现 的新威胁，希望网络安全领域各参与方携手共进 、互信共治 ，综合运用在技术、产品、服务和实战方面的新安全手段有效应对 ，不断推动网安产业步入新阶段 ，让网络空间命运共同体更具生机活力 。

　　监制：张宁 李政葳

　　采访 ：雷渺鑫 李飞

　　拍摄/后期：雷渺鑫

47家房企仅2家销售增长，逆袭靠 的是什么？******

　　1月份以来 ，各大房企陆续披露了2022年的销售情况 。截至1月16日，以克而瑞发布 的2022年全年销售榜序列为参考 ，目前已有47家上市房企发布了2022年全年 的未经审核经营数据 ，其中同比降幅在50%以上 的房企数量多达25家。

　　不过，仍有开发商取得了亮眼 的成绩，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长 的企业 ，增幅分别为8.6% 、14.3%。

　　其中，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元，超额完成全年1235亿的目标 ，也 是TOP20房企中唯一实现正增长的企业 。事实上 ，2022年4月以来，越秀地产基本上每个月 的销售业绩都保持着同比向上，9月份的同比增幅更 是高达178%。

　　明源不动产研究院认为 ，背靠国资委和广州地铁 ，越秀地产获取了许多地段、资源良好 的优质项目 ，并形成了TOD开发模式。数据显示 ，越秀地产 的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿 ，同比增长58.8%。

　　在房地产蒙眼狂奔 的年代，国企往往受制于包括负债率在内 的多重要求 ，在规模扩张方面处于劣势。随着2020年下半年“三道红线”等规定 的出台 ，行业进入深度调整期 ，整体负债保持在低水平 的国资背景开发商反而获得了相对更大的加杠杆空间，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会 ，获取更多好项目。

　　据海通证券研报 ，2020年以来，越秀地产的总借贷规模保持增长 的态势，从2020年末的约678亿元增长至2021年末 的约755亿元，并进一步上涨至2022年上半年末 的约845亿元，这一指标较2021年同期增长约12%。该机构认为 ，国企开发商加大借债规模 ，是因为其销售增长高于平均水平 ，愿意积极收购新地。

　　越秀地产也正 是在这一期间保持着颇高的拿地力度。据克而瑞统计 ，2021年在18个城市共新增37幅土地，新增投资总建筑面积达918万平方米；2022年上半年也累计新获取了16幅土地 ，建筑面积近346万平方米 。在2021年和2022年上半年，越秀地产 的拿地销售比分别达到0.76和0.67 ，远高于行业平均水平，投资强度可见一斑。

　　同时 ，由于行业的持续下探 ，土地市场竞争明显减弱 ，使得尚有余力 的开发商得以“捡漏”优质地块。越秀地产便在广州2022年的第四批集中供地中 ，以底价41.16亿元拿下两宗地块，其中一宗位于宅地断供多年的海珠滨江西板块 。

　　某华南房企人士向记者分析，“在行业下行期内，拿得多，位置又好，优质货值上去了 ，销售额自然也就上去了 。”

　　值得一提的是，在2022年7月份“停贷潮” 的影响下，出于对项目停工的担忧 ，国央企背景成为开发商 的一项关键优势。据一TOP20房企内部人士透露，“‘停贷潮’影响了大家对民企的信心，认为民企的交付可能会出问题 ，因此更愿意去买国央企的房子 。”

　　这也促使央国企背景 的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现 ，例如在2022年12月 ，保利发展 、华润置地 的合约销售额同比增幅分别为55.76% 、9.8% 。

　　对于不追求规模的仁恒置地来说，能够逆势向上 的关键之一则是其对高端住宅市场、改善类需求 的聚焦。这一定位恰契合了当前市场 的主流需求 。据中指院调研，2022年度进行了置业的人群中 ，约38%是进行改善置业 ，较2021年增加5个百分点 ，位列各大购房原因之首 。

　　反映在仁恒置地 的销售上便是颇高 的销售去化率。据克而瑞数据 ，2022年6月末 ，位于上海杨浦 的仁恒·海上源项目推出372套房源 ，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄，单项目销售近60亿元，单价超11万元/平方米 。

　　仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市 的聚焦。

　　据仁恒置地披露 ，2022年，在上海、苏州、无锡、天津 、新加坡五个城市中，其共实现合约预售约554.83亿元 ，占全年销售额的约81.5%。

　　而越秀地产则以大湾区为核心。明源不动产研究院数据显示 ，2022年前11个月，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额 ，占全年销售 的约6成 ，其他主力城市如杭州 、长沙 、苏州、武汉等也均为热点一二线城市 。这些热点一二线城市 的高韧性 ，让越秀 、仁恒置地在今年严峻的行业环境下 ，承受了更小 的市场冲击。

　　区域深耕亦 是滨江集团在2022年能保持住规模、实现排名提升的关键因素之一。据滨江集团方面披露 ，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元 ，同比降幅仅为9% ；位列行业第13位 ，较2021年同期前进9位 ，这也是滨江集团历史最佳排名。

　　这其中，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军 。2022年，滨江更 是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注。据克而瑞 ，滨江2022年拿地金额达到785.2亿，同比增加22% ，布局几乎全部位于杭州。

　　滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远”。“城市中心有地拿 ，就不到外围拿；杭州有地 ，就尽量少到浙江其他地区拿地；浙江有地 ，就尽量少到长三角其他区域拿地；长三角有地 ，就尽量不到全国其他地区拿地。”戚金兴在近期 的公司年会上表示 ，“这样会让你的半径、你 的优势充分得到体现。”戚金兴认为 ，尽管近来利好政策不断 ，但2023年 的行业形势仍不容乐观 ，未来需要通过继续在优势城市 、优势城市中 的优势地段、做企业发展过程中已经形成“拳头”的优势产品，来保持自身竞争力 。

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）