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国产服饰品牌全球化瓶颈亟待突破 以跨境电商突围 仍面临难题待解******

　　本报记者 李豪悦

　　截至1月18日 ，国内四大运动服饰品牌中 ，除李宁外，安踏 、特步、361度都相继公布了2022年四季度营收数据。而相较于2022年上半年业绩节节高升 ，三家企业去年四季度业绩都出现了不同程度下滑 。

　　与此同时，耐克却呈现出了明显的复苏趋势 。耐克2023财年第二季度(2022年9月1日至11月30日)财报显示，耐克当期整体营收增长27%，而虽然其中大中华区增幅仅为个位数，但北美销售额却同比增长了31%，此外，耐克当期在欧洲 、中东与非洲地区销售额同比增长超14%，在亚太地区和拉丁美洲销售额同比增长近25%。

　　日本品牌优衣库业绩表现也与耐克相似。优衣库2023财年第一季度(2022年9月1日至11月30日)财报，优衣库母公司整体营收提升14.2% 。其中，日本和大中华地区营收下滑 ，但 是东南亚 、北美 、欧洲地区均创下历年来最佳业绩。

　　“耐克和优衣库的例子充分说明，鸡蛋不能放在一个篮子里 。全球化企业 的抗风险能力更强，可以通过不同地域的收入来平衡整体营收 。”鞋服行业独立分析师程伟雄向《证券日报》记者表示，“因此 ，中国服饰品牌出海非常必要 。”

　　中国运动服饰品牌早在20年前就曾主动布局海外市场。2000年起，李宁陆续进军美国、西班牙、波兰、希腊 、法国等市场 ；2005年 ，安踏设立新加坡代表处 ，由此业务向东南亚地区延伸……事实上，中国服饰品牌出海一直在路上，只 是至今仍有不少瓶颈亟待突破。

　　以全球化对抗风险

　　定居迪拜 的彭女士向《证券日报》记者介绍，2022年世界杯期间，她从迪拜前往卡塔尔，发现无论是迪拜还 是卡塔尔都有中国运动服饰品牌 。“在卡塔尔的一家安踏店里 ，我和朋友看中了一款运动内衣。按汇率换算，最终售价在400元人民币左右，天猫官方旗舰店的同款内衣价格在200元人民币左右。安踏在卡塔尔 的售价比国内要高许多 。”

　　但这种现象在海外并不常见。在新加坡工作的胡女士向《证券日报》记者表示，中国品牌黛安芬和Urban Revivo在新加坡实体店销售 的商品价格和国内差别不大 。

　　一位不愿具名 的证券分析师向《证券日报》记者表示，国内服饰品牌出海开设实体店 ，很少会刻意将价格对标高端 。“如果部分地区价格比国内价格超出太多 ，可能 是受到当地房租、成本和人力价格偏高的影响。”

　　不过，仅仅 是在海外开店 ，并不是真正意义上的出海，更谈不上全球化。根据李宁2022年中期财报显示 ，公司国际市场收入占比只有1.5% 。而安踏则未在2022年中期财报中披露海外市场收入 。

　　除了安踏和李宁 ，特步及361度2022年中期财报也显示，两家公司 的收入主要来自国内市场。同花顺数据显示 ，A股38家纺织服装公司，2021年50% 的企业无海外营业收入 ，剩余 的19家公司中 ，17家营收以国内为主，仅中胤时尚和盛泰集团两家企业海外营收高于国内营收 。

　　反观耐克，其美国本土市场贡献 的收入不到50% 。耐克2023财年中报显示，在公司当期营收260亿美元中 ，品牌大本营北美地区贡献营收113亿美元 ，此外近60%的收入则由海外市场贡献 ，分别为欧洲、中东 、非洲地区收入68亿美元；大中华地区收入34亿美元；亚太和拉美地区收入31美元。

　　另一运动服饰巨头阿迪达斯 的业绩虽已在2022年被安踏赶超 ，但阿迪达斯收入来源却比安踏更加多元。阿迪达斯2022年中报显示 ，其总收入109亿欧元 ，但包括德国大本营在内 的欧洲市场与中东和非洲地区合计收入40亿欧元 ，占比同样低于50% ，其余收入则由北美 、大中华区与拉丁美洲等区域贡献。

　　瑞银大中华消费品行业主管彭燕燕对《证券日报》记者表示，中国运动服饰品牌出海要解决两个难题 ：一 是价值认同；二 是突破传统渠道商对当地市场的控制。“出海 ，对企业而言是选择一个文化价值认同的市场。因此 ，很多中国品牌第一站 是东南亚，文化价值层面更易获得认同。”

　　“以同为亚洲品牌 的优衣库为例。虽然其门店遍布全球 ，但优衣库实体店进军欧美市场也花费了十余年的时间，很大程度上是因为文化认知上 的不同。当然 ，如果品牌有很强烈的特性 ，有时候也容易吸引一部分忠实用户。例如日本的无印良品 ，主打环保天然 ，进入欧美时就明显比早期的优衣库更有优势。”上述不愿具名 的分析师表示。

　　相比之下 ，中国也有部分小众服饰受到了海外用户欣赏。“国外甚至有专门面向非中国地区用户的汉服电商平台。”一位汉服品牌负责人向《证券日报》记者表示，“海外已陆续出现汉服展 ，展会上经常有海外客户订制汉服，并表达对汉服 的喜爱。”

　　“我们曾经给一些海外用户定制过旗袍，他们一般会在重要场合使用。”杭州一家旗袍品牌主理人向《证券日报》记者表示 。

　　程伟雄认为 ，国内大众化的服饰品牌出海难，是因为中国服饰品牌发展时间尚短，而海外客户对中国品牌 的认知需要时间。此外，品牌认知本质上是文化认知，所以品牌出海也要考虑打造自己品牌 的护城河 。

　　跨境电商成“奇兵”

　　相比安踏、李宁等中国一线服饰品牌在海外 的艰难开拓 ，部分中小服饰企业却借助电商渠道成功出海 。

　　在美国定居的杨女士向《证券日报》记者表示 ，她很少在美国线下看到中国服饰品牌的实体店，反倒 是亚马逊 、速卖通等跨境电商上有很多中国 的中小品牌。

　　值得一提的是，如今线上平台消费正在回暖，这一趋势在海外尤其明显 。根据荷兰支付平台Adyen联合毕马威发布 的《2022年海外零售消费白皮书》，2022年 ，受疫情等因素影响 ，全球通过APP进行网购的消费者增加了43%。

　　中国服饰也搭上了跨境电商 的“快车” 。跨境电商平台速卖通提供的数据显示 ，2022年上半年国内电商女装品牌销量前五名中，已有3家入驻速卖通 ，其中包括“618”销量第一 的Urban Revivo和第五名的伊芙丽。

　　依托跨境电商实现出海和发展的国内服装品牌也正积极拥抱资本市场。2022年，跨境鞋服品牌子不语向港交所递交招股书 。招股书显示 ，子不语主要通过亚马逊、Wish等第三方电商平台向欧美等海外市场销售服饰 、鞋类等产品。

　　为什么跨境电商似乎更容易帮助服装品牌出海？受访业内人士普遍认为 ，实体店在进入欧美地区时 ，除了文化障碍 ，渠道方面也会受到当地经营多年 的渠道商 的阻碍 ，很难被主流市场接受 。而电商平台很熟悉当地情况 ，能够帮企业省去分析和摸索的时间。

　　速卖通大服饰行业负责人吴双向《证券日报》记者表示 ，中国许多服饰品牌懂制造，但不懂海外消费者 ，这是国内服饰品牌出海 的最大难点；此外，服装是一个快速消费 ，此前外贸服装发货周期长达30天到60天；而退换货也 是一大难点，如果消费者要退换商品，运费可能比商品成本还高 。

　　“但这些出海难题 ，跨境电商可以解决 。跨境电商能帮品牌做 的 是通过数据反馈，将商家推给不同国家海外消费者 ，省去企业对数据分析筛选的时间 。其次，海外多地建仓 ，缩短了配送时间 ，解决售后退换货的难题。品牌能够更专注于自己产品的设计研发，以增加效率。”吴双表示。

　　正因如此 ，渠道领域甚至出现了估值超1000亿美元的企业——希音。不过，据了解 ，希音平台的服饰仍然主打低廉 的价格。

　　“从仓储配送到服装 的大数据测算与上新，希音都使用了中国成熟 的服装供应链 。事实上 ，我们有不输发达国家的服装加工技术，工艺上也逐渐能与大牌一较高下 。但中国要成为服装品牌强国，仅有这些还不够 。”程伟雄表示。(证券日报)

111个药品新增进入中国国家医保药品目录 新准入药品平均降价逾六成******

　　中新社北京1月18日电 (记者 李纯)据中国国家医疗保障局18日消息 ，2022年国家基本医疗保险 、工伤保险和生育保险药品目录调整工作已顺利结束 ，共有111个药品新增进入目录，121个药品谈判或竞价成功 ，谈判和竞价新准入 的药品价格平均降幅达60.1% 。

　　国家医保局当天在北京举行新闻发布会 。国家医保局医药服务管理司副司长黄心宇在会上介绍说，本次医保药品目录调整后，新冠治疗药 、肿瘤药、慢性病用药、罕见病用药、儿童用药等领域 的保障水平得到进一步提升 。

　　据发布会披露 的消息，本次调整共有111个药品新增进入目录 ，3个药品被调出目录 。从谈判和竞价情况看 ，147个目录外药品参与谈判和竞价(含原目录内药品续约谈判) ，121个药品谈判或竞价成功，总体成功率达82.3% ，创历年新高 。谈判和竞价新准入 的药品，价格平均降幅达60.1% 。

　　本轮调整后，国家医保药品目录内药品总数达到2967种 ，其中西药1586种 ，中成药1381种；中药饮片未作调整 ，仍为892种。

　　黄心宇表示 ，2022年医保目录调整主要面向5年内上市或修改说明书 的药品 、新冠感染治疗用药、国家基本药物、罕见病用药等。本次新增药品包括高血压、糖尿病、高血脂 、精神病等慢性病用药56种 ，肿瘤用药23种 ，抗感染用药17种，罕见病用药7种，新冠治疗用药2种 ，以及其他领域用药6种 。

　　国家医保局自成立以来 ，已连续5年开展药品目录调整工作，累计将618个药品新增进入目录范围，同时将一批疗效不确切、临床易滥用的或被淘汰 的药品调出目录，引领药品使用端发生深刻变化。

　　黄心宇说，5年来，国家医保局坚持“保基本”的功能定位，坚决杜绝天价药进医保，依托中国巨大 的市场规模，通过谈判准入等方式 ，大幅降低新准入目录 的药品价格，患者 的负担明显减轻 ，医保基金使用效率显著提高。

　　他还指出 ，在很多治疗领域，中国的药品价格由原来 的“高地”成为全球 的“洼地”，中国药品价格首次成为发达国家药品定价的参考 。2018年至2022年，谈判药品 的平均降幅分别为56.7% 、60.7% 、50.6% 、61.7%、60.1% ，进口药品基本都给出了全球最低价。(完)

　　（文图：赵筱尘 巫邓炎）